阿里巴巴網商故事系列之滾動幸福PU輪

達音偉通ENJOY滾動幸福PU輪由紀舜媛執行長夫妻倆於2006年共同創立。ENJOY滾動幸福PU輪是以辦公椅腳輪PU材質不傷木地板為主打產品，時至今日公司依舊僅生產單一產品PU腳輪。

ENJOY滾動幸福PU腳輪產品具備獨步全球的創新產業技術與優良品質，並通過國際第三方品質檢測認證，椅腳輪產品一般壽命約1年左右，而ENJOY滾動幸福PU腳輪跟隨歐美知名辦公椅品牌可長達5年以上。紀執行長表示，專注製造開發office chair caster是達音偉通專業所在，只做這件事情，就要將它做到最好。

如同其他傳統外貿企業，以往是以參加國外專業展覽及傳統郵件來開發新買家，但近年看展的客戶逐年減少，同時，經由眾多資訊了解網路外銷趨勢已是不可擋，其中令紀執行長印象深刻的就是阿里巴巴國際交易市場(Alibaba.com；阿里巴巴B2B)，平台上有來自全世界的買家和賣家成功轉型為網商的成功故事，紀執行長想，其他人可以，ENJOY滾動幸福PU輪也一定可以。於是比較各B2B電子商務平台後，決定加入阿里巴巴B2B。

紀舜媛執行長表示，ENJO滾動幸福PU輪很幸運在阿里巴巴B2B平台開通2個月後，就接到了第一筆來自日本的網路訂單。加入阿里巴巴B2B以來，ENOY滾動幸福PU輪來自世界各地的新客戶數成長率持續不變，目前除了非洲外，在各市場都有所斬獲。

其中，讓紀執行長印象最深刻的就是中東與中南美，因為這兩個國家的客戶開啟了ENJOY PU輪產品更多運用領域；透過平台來的客戶詢問確是達音偉通尚未思考到的產品運用領域。

舉例來說，2015年的台中五金展開展前一天，有個來自平台的摩爾多瓦客戶相約在展會見面，當初從沒聽過這個國家，透過平台卻接觸到許多意想不到的國際買家，並且開拓公司更多元市場面。

另一個收穫是，過去為轉型電子商務之前7年都是以傳統參展模式，共獲取13組國外客戶的訂單，然而加入阿里巴巴B2B的這3年來，就已經增加15組國外客戶。但紀執行長也表示未來仍會持續參展，因為專業展覽可遇到公司主要客戶對象，然而平台遇到的客戶確可拓展公司更多元應用市場。

紀執行長表示加入阿里巴巴B2B多年來，另一個收穫就是結交了一群志同道合的外貿夥伴們，紀執行長解釋，網商商圈每個月的聚會是互相學習也是共享成果。成員夥伴們會集思廣益，協助彼此檢視電商平台問題，提供解決方案，協助外銷成績成長。並建議台灣中小企業，對於跨境電商，可以遲到，但不能不到，成功的道路上一點都不擁擠，因為能堅持到最後的人並不多。