功得電子以台灣為基地 將保險絲行銷全世界

隨著市場板塊與趨勢的改變，採取更有彈性的經營策略，並適時調整方針，是功得電子能夠屹立不搖且持續壯大的重要原因。同時透過國際上各項大型專業展覽，提高品牌知名度，進而獲取更多商機，就是功得電子的成功之道。

近年來隨著市場趨勢不斷變化，車用電子、行動工具及各式家電等產品都有不一樣的面貌出現，就以吸塵器來說，體積更小、吸力更大且採充電方式讓使用上更為便利，而這全都仰賴電池技術的突破與演進。當然，也帶動了其他相關零組件的變革與成長，其中關係最密切的莫過於保險絲系列產品了。

功得電子從早期代工生產到現在擁有研發能量，可以依據客戶需求客製化所需的保險絲產品，一路走來也是歷經不少風雨。40年來的努力與發展，在不斷地瞭解客戶需求，同時主動觀察市場趨勢以搶佔先機，功得電子已然成為產業轉型升級的楷模，並且逐步在國際上發光發熱。

「市場的趨勢變化有一定的模式，但步調相當快速，」功得電子副總經理邱柏碩說明，「從早期的低毛利大量生產，到現在必須要有更多的專利並更多的客製化產品，這樣才能夠留住客戶並拓展市場。」

為了達成這項目標，功得電子逐年提升與研發相關的資源與人力，不管是設計、製程、組裝品質乃至於材料科學，都投注了相當多心力，而這也讓功得電子成為國際間許多大型品牌，如Sony、BOSCH、Tesla、Black&Decker等的青睞。

邱柏碩更進一步表示，市場變化越來越快速，雖然保險絲看來像是萬年不變的產品，但是客戶的產品體積、能耗跟散熱等規格一旦有所改變，保險絲產品就必須要及早因應，因此研發能量就成為是否能搶佔先機的首要條件。其次就是需要緊跟著客戶的步調，隨時配合客戶的研發與布局調整產品，這樣才能留住老客戶，並且迎來更多新客戶。

產品符合國際標準，更易切入國際市場

功得電子過去主力以台灣及大陸市場為主，但是隨著經營方針的調整，現在則希望開拓歐美兩地的市場。「歐洲跟美國的行銷模式略有些許不同，但共通點就是對於產品認證的要求相當嚴格，」邱柏碩解釋，「但是好處就是一旦取得認證，這就成為另一種品質的保證，不但大品牌的客戶可以用的放心，同時也利於我們在歐美兩地開展更多業務。」

最近半年以來海外的市場有優異的成績表現，除了功得電子本身產品通過國際認證，更利於開拓歐美市場外，不論是選擇優秀的產品代理商，或是與客戶一同開疆闢土，都是讓市場得以拓展的重要原因。

另外，功得電子也積極地參與各項大型國際商展，不但能夠提升產品的能見度，同時透過這些商展可以接觸許多潛在客戶，瞭解他們的需求與想法，讓產品開發與生產可以有更多的方向。

強強結盟，打造更全面的產業供應鏈

台達電長久以來就是功得電子的客戶，兩者的配合也相當密切，因此在台達電朝車用電子領域邁進時，功得電子也不落人後地推出各項高功率高穩定性的產品，建構出緊密結合的供應鏈體系。

「市場變化相當快速，企業也不應該繼續單打獨鬥，建構更完整更全面的產業供應鏈，不但能夠及早因應市場變化，同時也能提供更多的加值服務，」邱柏碩如此表示。「企業間互相合作，所能發揮的效果絕對不只是1+1這麼簡單，但是如何發揮效益才是其中關鍵。」

除了車用電子之外，在雲端產品與無線設備也與台灣知名品牌合作，也取得相當優異的成績。邱柏碩認為，現在的產品開發與市場不能像過去僅以大量生產為主，需要更多客製化與整體供應鏈上的產出，因此更需要強化與客戶及合作夥伴的關係，才能夠達到預期的成效。

功得電子所採取的是精兵化與本土化的合作模式，透過多樣化的高階產品打開知名度與市佔率，並期許這樣的整合可以讓台灣在各項新興領域中都擁有一定的地位。

環保是未來不可避免的議題

其實環境保護已經成為全球關注的議題，每個國家都相繼制定各項污染防制法，例如大陸地區的限塑令，又或是歐美等地的各項環保標章，這都會影響到產品開發與生產的方式。

「其實功得電子相當注重環保問題，多年前就已經不斷減少製造過程中可能的污染，並且減少錫的用量，藉此滿足各項環保要求，」邱柏碩表示，「這些年下來可以印證我們所採取的方向是正確，而且已經小有成就。」

而透過本次台北國際電子產業科技展，功得電子不但會展出各項嶄新的研發成果，同時也會展示各項符合未來趨勢的產品。邱柏碩更表示，台北國際電子產業科技展是擁有許多國際潛在客戶的重要展覽，並且也有許多國際媒體會關注重要的參展廠商。

藉由這次參展，不但能夠行銷自身的產品，同時也可以與不同地區的合作夥伴交流，讓整體產業的互動更加密切，也能創造出更大的商機。功得電子本次的攤位號碼為J0508，位於南港展覽館1樓電子零組件及配件區。