複制成功經驗 香港商第一線MPLS VPN越南市場取得先機

香港商第一線有限公司在2008年4月成立越南據點，現已成功提供客戶超過三十個節點的MPLS VPN服務。2009年業積持續看漲，該公司表示，將加碼擴大越南投資，除了既有南越胡志明據點外，2009年內預計將完成北越河內據點。

過去兩年跨國企業因擔心在大陸經營成本高漲，且不希望過度孤注於單一國家，逐漸在鄰近地區建廠或擴廠，尤以越南為首選。因應客戶移動腳步，香港商第一線赴胡志明市設立服務據點。成立一年多以來，除了去年曾因通膨問題短暫降溫外，市場詢問度及訂單持續穩定成長。現已提供超過三十個節點的MPLS VPN服務，服務對象包括台商、港商、外商，服務範圍橫跨北越、中越、南越各省，成功複製其大中華區服務經驗。第一線總裁文立指出，第一線是少數在2008年即進軍越南的電信業者之一，目前在越南服務的客戶有二分之一是新客戶，雖然現今越南營收仍佔集團很微小的比例，但未來無論在戰略上的考量或是實際的營收貢獻都將日趨重要。

越南「外國人投資總局」年度報告指出，2008全球遭金融海嘯衝擊，但越南仍吸引640億美元的外資投入，而台商在越南投資總額達200億美元以上，高居外資前三名。台商以往在越南主要經營傳統產業加工外銷，近年來投資項目更見多元，包括電子業、金融業、房地產及觀光旅遊業，質、量上都產生變化，顯見台商對越南市場的高度期待。IT相關需求穩定成長，然當地電信環境仍未及大中華區成熟，相關基礎建置 、人才培育、服務概念還有些距離，因此香港商第一線希望藉由自己當地服務團隊來彌平這些先天落差。看好越南市場成長力道，第一線表示將持續加碼越南投資，除既有胡志明據點，將再增加河內據點，以提供各區客戶更貼進、更多元加值服務。