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國外銷售獲利再投入 生醫新創打品牌眉角多

台灣骨王生技執行長王民良分析,智慧醫材的市場,亟需與生態成員共同打造。蔡騰輝

不少擁有法規單位授予認證以及集結通路後的生醫新創都遇到的教育市場與建立品牌的關卡,對此,目前通路與事業擴展到中東與歐美等地的手術智慧眼鏡生醫新創台灣骨王生技執行長王民良分析,售後服務、通路商經營、各式露出行銷都是建立品牌過程中重要的關鍵。

從網路與專業社群形塑品牌

談到形塑品牌,王民良表示,其實也是誤打誤撞,因為4年多前,有知名媒體看了網路的消息,因此來台灣一探究竟,也因為這8分鐘的專題影片,也讓跨國的潛在合作廠商看到。

此外,除了在媒體上的曝光,也分享在醫療專業社群當中的分析,也有助於和生態系共創,就像先前也有骨科診所醫師與鄰近的大學教授分享,如果要找手術相關的科技設備,可以找台灣骨王。不過,要取得專業社群與人士的信賴,產品與服務本身的品質基本功也不可忽略。

因此在這個全球競爭的年代,王民良積極參與全球醫學會、骨科、神經外科會議,希望提升自己與臨床專家之間的互動品質,進而讓專業人士開始試用、使用,也希望能夠藉由足夠特殊的產品特性,提升不少產業價值與能見度。

生醫創新生態共榮

在與通路商合作部分,若先購買一套設備去跑市場、讓當地醫師試用,那麼這樣的通路商就算是有誠意。然而,賣出第一套之後才是工作的開始,要從台灣派人飛過去當地國家,訓練客戶、一起去跑醫院客戶。「把第一套設備的獲利,用在客戶身上」、「一定要給客戶助力」是王民良希望落實的商業精神。

看好5G智慧醫療能提升訊號連接速度的王民良表示,希望藉由手術導航智慧眼鏡,讓執刀醫師能直接看著病人開刀,不須轉頭看螢幕,進而降低錯誤風險。同時,協助醫院提供加值服務、降低病人與醫護30~60%輻射吸收量。

延伸閱讀:生醫新創跨國策略 台灣骨王:通路、合約、保險

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品技術服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
精通中英德語,熱愛挑戰與Swing Dance。
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