智慧應用 影音
Truphone 線上活動
event

納入健保後 醫材新創挑戰多

醫材種類多樣,使用需求與場域空間導入限制各異,生產品質與調整機制必須跟著創新團隊的事業發展,而有里程地前進。Unsplash

生醫創業十分仰賴經驗,以及邊做邊學的「看事辦事」精神,在動態決策落實的過程中,吸取經驗與建立可以複製的標準作業流程;也因如此,專業分工與建立里程碑,都有助於新創在解決臨床端問題的同時,能與利益關係人、產業生態之間有更加融洽的獲利模式,產生正向循環,促進生醫領域持續創新。

創新醫材導入商模以外 醫師上手與優勢並重

苡樂合夥人湯孝威分析,從開腹手術、微型化開刀、不用開刀的體外治療,醫學科技圍繞著病人安全與醫師的操作順暢進展,然而,從「手把手」的教學與執業模式,要轉向擁抱新科技,教育訓練變得至關重要。

每一世代的醫學科技,都需要工程人員與臨床使用者的不斷調整,才有辦法在十年,甚至數十年的時間,讓醫療人員感受到優點,進而病人也會主動要求希望透過新方法來治療。

創業穩定階段 生產品管比重拉高

在醫材銷售數量與歷程上,從初期的自費市場,到數量較多的健保生態,創新醫材企業的挑戰也不同,當進入健保之後,很可能就需要優化生產效率,以及與通路商之間穩定的合作關係。

湯孝威分享,其實醫師有屬不清的臨床問題和需求,但創新團隊必須協助找出優先解決的問題,而這些優先解決問題的判斷,也可從是否能有足夠的需求數量、商業模式、生態融合等各方面來判斷。此外,以工程團隊或資通訊廠的角度來說,投入醫材的時間動輒10年起跳,若沒有辦法創造與既有產業結合,或讓工程師看得到未來的發展,人才流失將相當嚴重。

此外,創業題目的選定,除了與通路特性有關以外,也要審視整體生態的成熟度,儘量符合線下近幾年的動態,不要做得太未來;若是技術作得到、能夠解決問題,然而,產業生態卻還沒有足夠的商業模式來支撐,諸如健康照護醫療物聯網科技等穿戴概念,那麼在激烈國際競爭之下,企業即便有數十億台幣的經費,仍很可能煞羽而歸。

延伸閱讀:創新醫材納入健保給付? 必須通過健保署醫療科技評估

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品、技術、服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
有時喜歡用德文思考,用英文採訪
揪團打排球之餘、跳跳Swing Dance

作者更多專欄

  •     按讚加入DIGITIMES智慧醫療粉絲團
更多關鍵字報導: 醫材產業 智慧醫材 O2O商業模式 健保