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連2年營收倍增 凱鈿CEO蘇柏州:目標成SaaS獨角獸

凱鈿創辦人暨CEO蘇柏州相信遠端簽名解決方案將在後疫情時代成為企業必備的工具。Kdan

近期宣布完成B輪1,600萬美元募資的台灣軟體新創公司凱鈿行動科技(Kdan Mobile)將投入人工智慧(AI)技術研發,並引進南韓策略投資人協助,將點點簽(DottedSign)遠端簽名解決方案推進當地市場,創下台灣新創公司進軍國際市場的新典範,期待成為台灣軟體即服務(SaaS)產業的下一隻獨角獸。

「要拿到國際市場的門票,營收一定要達到新台幣10億元的規模,這是我們未來一兩年要達成的目標。」凱鈿創辦人暨執行長蘇柏州眼神堅定地說,此次募資就是為了推動高成長、高轉換率的美國、日本、南韓、台灣市場的擴展。

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凱鈿行動科技小檔案

2021年凱鈿主要產品營收佔比預估

凱鈿行動科技團隊規模與營收

為什麼是以10億元為目標?原來蘇柏州是以SaaS類型的公司如91 App為參考對象,指出許多全球軟體的獨角獸,營收至少都有新台幣20億~30億元規模,因此先以突破10億元做為自己的目標。

此輪募資由南韓最大軟體集團Hancom以及Line母公司Naver共同出資的投資基金(Dattoz)領投,並將協助進軍南韓市場;其他投資人包含台杉投資管理顧問股份有限公司、日本三菱UFJ金融集團與台灣工研院共同出資的投資基金(Gloden Asia Fund Ventures)與美商中經合集團(WI Harper Group)。

蘇柏州說:「我們2020年底看到,南韓數位簽名服務市場還沒有很多新創在做這一塊,而那個市場相對封閉,需要有人引路,因此背後能有Hancom集團資源支持到南韓市場落地,對我們意義重大。」

凱鈿和Hancom簽訂分紅機制,未來其在南韓市場的業務將由Hancom集團負責運營與銷售,預計在年底前在當地推出產品。蘇柏州說:「而日本市場,另一投資方三菱集團也和我們針對點點簽如何落地日本的策略有過多次的討論,以及Naver也介紹了Line日本公司的合作機會。」

日本對於軟體即服務(SaaS)的接受程度很高,一些前往日本掛牌上市的SaaS企業如Appier也獲得很不錯的估值,流量也足夠,未來凱鈿會考慮也到日本IPO嗎?蘇柏州說:「當然都不排除可能,但會與投資人討論到哪個市場掛牌對公司和投資人是最好的選擇。我們要打國際市場,未來當然也需要做綜合考量,但不會為了IPO而IPO。」

蘇柏州補充道:「我們在當地已有銷售團隊,此次募資也將同步拓展台灣、美國、日本及南韓在地的B2B市場開發、客服與技術服務團隊和營運,擴大全球企業市場。」新一輪的資金將投入Document AI、SDK等套件技術研發,在後疫情時代的混合辦公趨勢下,提供企業整合服務以快速部署內部與遠端工作流程。

疫情加速成長速度

COVID-19(新冠肺炎)疫情蔓延全球,遠距辦公的風潮也給了凱鈿極佳的上升助力。蘇柏州說:「我們的解決方案本來就適合用在遠距辦公,所以相對以前平均50~70%的年成長率,2020年以及2021年營收皆有80~100%的成長,目標2年內突破新台幣10億營收。」

2020年國外疫情嚴峻時期,美國市場成長超過80%,2021年以來,凱鈿也看到政府單位、教育單位以及金融、壽險業者,採購凱鈿API/SDK產品整合入自有流程或是直接訂閱凱鈿SaaS平台進行合作的業務有明顯的成長。

蘇柏州認為,遠端簽名解決方案將在後疫情時代成為企業必備的工具。值得注意的是,點點簽是2019年才上線的產品,目前佔營收比重約5%,未來2~3年預期會成為主要收入來源,比重可望達到30%,也推動凱鈿從原先的檔案管理轉型為流程管理的SaaS服務供應商,持續往文件人工智慧(Document AI)領域進化。

點點簽除了讓用戶可用手機和平板做遠距檔案管理、身分識別、檔案歸檔和流程管理之外,未來還可利用AI做數據分析,協助企業流程優化和商業情報(BI)的分析與決策。

截至2021年7月,全球已有超過1,000萬名會員使用凱鈿旗下的文件應用、數位內容創作及電子簽名等服務,而當中包含超過4萬個企業及教育單位用戶帳號,都是從2018年轉型B2B服務模式以來新增的。蘇柏州說:「當這些用戶把檔案放在雲端,資料量愈來愈大,就需要AI協助他們處理更複雜的工作,例如資料分類、標籤、自動重點摘要等,節省他們的時間。」

目前凱鈿全球員工總數接近200人,在過去一年中增加超過50%,未來兩年預計還需要增加至少100位數位人才,來滿足業務成長的需求以及達成上述的目標願景。蘇柏州指出,凱鈿必須提升品牌的全球市場能見度,才能吸引更多優質的國際人才加入,並帶動公司未來的成長。

完成B輪募資的新聞稿中,也宣布Dattoz經營合夥人Yeonsu Kim將成為凱鈿第一位全球投資長。這是否意味著,凱鈿也將透過購併與投資入股其他公司,獲得非有機(non-organic)的成長動力?蘇柏州說:「Yeonsu在美國與全球各地有豐沛的人脈與資源,與Hancom的合作就是他牽線的。」Yeonsu Kim具有深厚的投資、資本操作、購併與策略合作的專業經驗以及全球人脈,未來將協助凱鈿與各大企業的商業往來、策略與資本合作、引進未來投資人或是物色好的投資與購併標的,或是延攬國際人才與團隊。

策略結盟展現全球拓展雄心

凱鈿A輪投資人中已有Accord Ventures協助媒合與日本其他新創的對接與合作,並有上市公司SourceNext擔任其代理商,這次又有三菱集團的加入,將繼續擴大在地的合作關係和資源。

台杉物聯網基金合夥人吳錦城也將擔任凱鈿的全球策略顧問,協助其在美國市場的拓展,並定期與產品團隊討論全球市場的策略布局。蘇柏州表示:「他非常sharp,很多見解都非常精準,也很了解台灣團隊管理能力升級的需求在哪裡,幾次的討論,給我們非常多的啟發。」由於凱鈿管理團隊都是本土人才,非常需要具有深厚國際市場經驗的前輩來提攜引導,在國際化的道路上才能事半功倍。

凱鈿創立於2009年,在台灣、中國、美國及日本皆設有據點,也已有德國團隊遠距合作。旗下產品包含Document 365 PDF文件編輯、Creativity 365多媒體內容創作、點點簽(DottedSign)電子簽名以及Kdan Cloud雲端共享服務,至今全球已有破2億的下載量。

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