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從機車改裝組件跨足虛擬偶像 珩暢打造台中二次元代言人

「個性活潑大方、樂觀開朗、傲嬌帶點天然呆,平時最愛吃甜食,認為珍珠奶茶是王道,興趣是騎重機,喜歡研究機車相關資訊,目前YouTube頻道內容以日常生活、小知識為主,偶爾也會唱歌、寫詞,正努力朝著Idol的道路前進,希望成為台灣旅遊大使」,這是出身於台中、台日混血虛擬Vtuber:雨宮夢YUME在Twitter、Facebook社群、YouTube頻道上的個人自我介紹。

由珩暢實業打造,以台中市在地人之姿為出發點的虛擬偶像雨宮夢(圖中),曾在YouTube直播中,和來自高雄的Vtuber小空,共同採訪台中市議員羅廷瑋。

綽號U妹、擁有多才多藝的雨宮夢,自認唱歌跳舞、代言主持都難不倒她。和所有懷抱成名夢想的年輕男女一樣,雨宮夢正從Vtuber角色出發,努力拓展演藝事業空間,目前已經參加過兩屆開拓動漫祭活動(2021/02/28)及第二屆台灣Vtuber活動,更獲得和台中市長盧秀燕同台同框的互動合影機會。

雨宮夢也正在積極練唱,計劃在2021年8月舉辦的小型虛擬偶像演唱會上,正式登台演出,進一步朝向「未來台中市城市虛擬代言人」的事業目標邁進。

上述的二次元虛擬偶像養成計畫,不是出自經紀公司、也不是出自動畫特效公司,而是原以機車改裝組件為主力事業的珩暢實業之手。
從機車小U到Vtuber U妹 珩暢游騏鴻的斜槓事業策略

就像成功的藝人背後都有一位幹練的經紀人一樣,在幕後一手包辦雨宮夢形象、人設、造型開發與經紀合作的幕後推手,就是珩暢實業總經理游騏鴻。

珩暢實業主要產品為機車USB充電改裝配件,在機車製造商尚未將USB充電埠設為標準配備的當時,抓住機車手機充電需求、開發出機車USB充電改裝配件的游騏鴻,很快就在市場上取得領先優勢。

但攤開游騏鴻過去的工作經歷,從光華商場組裝工程師、Flash動畫設計音效、來電答鈴Kuso音樂、遊戲公司音樂製作、東森購物成音師、東森主持人訓練、到電視公司音樂製作,雖然可謂一路洋洋灑灑,不過工作範疇仍不脫演藝音樂領域。

從音樂事業轉換到機車週邊配件事業,游騏鴻表示,的確是經歷了一段大起大落、頗為曲折的人生起伏。或許是過去的成功經驗,再加上個人興趣使然,雖然游騏鴻在機車改裝組件領域迎來了事業第二春,不過對於過去喜愛且專長的音樂事業,仍舊經常縈繞心頭。

珩暢總經理游騏鴻,有著深厚的音樂創作功底,也是南宮夢未來進軍虛擬偶像歌手的重要背景條件。毛履兆攝

從過去的綜藝廣告圈的經驗,游騏鴻了解,要能為平凡的產品賦予價值,必須要透過情感延伸的方式;而產品的價值賦予行為,如果只依賴品牌形象的建立,需要長期的經營。最直接有效的,其實就是透過明星或知名人物,和品牌 / 產品產生連結。經由追星情結或偶像崇拜的情感加值,就能有效提升價值。

游騏鴻舉了一個例子,一位生產鉛筆的老闆,過去只生產一般的鉛筆,市場銷售的價格低廉,獲利有限;但在鬼滅之刃動畫爆紅後,忽然就接到了大批的代工訂單,而經過鬼滅之刃IP加值的鉛筆,售價不但爆漲,而且還供不應求。

這也是為什麼在消費性市場,企業喜歡找明星或名人、或知名IP作代言的原因。

游騏鴻表示,一直有一個夢想,就是想讓客戶的互動交往變得更有感情;也因此,在機車改裝組件產品銷售獲得成功後,也讓這個想法有了落實的機會。不過,策略不是找明星為產品作代言,而是打算透過培訓的方式,養成屬於自有品牌的偶像明星,不只為產品代言,也能協助其他企業或品牌,為產品創造價值。

游騏鴻坦言,在跨足虛擬偶像經營之前,曾經找過真人來作培訓。但是真人的培訓和管理,有很多的問題:人會鬧情緒、會有病痛、會鬧緋聞、也無法青春永駐、經營成本也會隨著名氣逐漸增加。游騏鴻自己就曾碰到一個實例,培訓出道初有名氣的女孩,在無預警情況下傳出懷孕消息,然後就率性離職嫁人而去,先前付出的努力,一夕就付諸流水。

後來,游騏鴻接觸到虛擬偶像的製作技術,了解到藉由科技的幫助,虛擬偶像的影片製作和經營,已經有了大幅的進步。加上二次元文化擁有大批客群,市場潛力深厚,因此游騏鴻決定,從真人明星培養,轉投入虛擬偶像的開發和經營。

而珩暢第一個全力打造的虛擬偶像明星,就是設定為台日混血、䁥稱小U的雨宮夢。

只有可愛遠遠不夠,虛擬偶像的經營要有藍圖和故事

有過演藝圈打滾多年的經驗,甚至曾和綜藝界大哥大王偉忠共事過的游騏鴻,深知明星成名的箇中要訣。

能言善道、多才多藝、可愛性感,都只是成為偶像最基礎的條件,更重要的是,找出符合自身的特色人設,確認自己的市場定位,並且透過有意義的活動公開露臉,才能快速累積人氣知名度。簡單來說,虛擬偶像的經營和真人明星一樣,都必須有縝密的經紀規劃。懷抱明星夢的人都想一夕翻紅,但是要紅什麼?要怎麼紅?自有一套市場規則。

從人物設定開始,游騏鴻將雨宮夢設定為台日混血兒,有著日系名字、有著自己的個性描述和興趣喜好,家住台中並以台中人為榮,開設自己的YouTube頻道成為Vtubor、利用網路社群和北、高等地的知名虛擬偶像互蹭流量知名度,積極參加選秀活動。

身為珩暢實業的一員,雨宮夢的首份企業產品代言工作,自然就是從機車小U的產品代言作起,不過,游騏鴻早已為雨宮夢的演藝事業,作好了完整的藍圖規劃。

談起雨宮夢目前的發展成就,包括2020年台中電競嘉年華虛擬明星徵選第一名、參加2020年「VTuber亞洲黑客松創作大賽」獲得MARUI企業獎、目前擁有專屬台中的青春歌曲,和日本角川出版社合作、以行銷台中的主題漫畫動畫,也正在開發中。

爭取和台中進行深度連結,也是塑造雨宮夢的人設形象關鍵,希望透過虛擬偶像和城市特色的結合,深化雨宮夢和台中的在地連結,達成行銷台中、創新台中,串聯整合、形象升級的目的。

珩暢總經理游騏鴻與虛擬偶像雨宮夢合影。毛履兆攝

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