智慧應用 影音
華邦電子股份有限公司
event

從供應鏈走向品牌 嬌生專家教你公司治理3.0

昊漢國際整合行銷執行長陳鴻麒分享多年醫材銷售經驗。蔡騰輝

進入2021年,不少生醫創業家已爬過了技術認證與法規認證的天堂路,下一段的品牌之路,需要有大架構與系統性地規劃,昊漢國際整合行銷執行長陳鴻麒坦言,激起熱情、教育訓練、痛點剖析,都有助新創下一步走得更順。

熱情讓人不僅滿足KPI 更能促進產出

陳鴻麒擁有數十年嬌生(Johnson & Johnson)以及貝朗(B. Braun)醫材銷售經驗,對於醫材公司打市場與掌握客戶而言,認為人才選用育留中,激起人才熱情的「管家理論」,可能相對於「代理理論」更有效果;「管家理論」就是用好的目標,讓經理人或人才認同組織的初衷。以醫療產業來說,人才才能看好的願景、目標、希望,而非僅是以個人薪酬、滿足基本KPI即停止工作了。

許多科技大公司都有提供教育訓練,這對於新創團隊同樣重要。「醫學中心可以來主導醫學領域的教育訓練」,陳鴻麒坦言,「在微創的領域,秀傳就已經站出來了」;包括研發、生產、取證、行銷、販售、使用等從業人員,「都要串起來,才有鏈」。

醫材要賣得出去 先找出產業痛點與誰付錢

觀察生策會董監事名單,即可瞭解醫療產業,希望結合生技、醫療、科技等多方力量,然而,即便擁有優質研發技術與材料,台灣要從過去代工廠思維與定位,切入醫療器材開發,陳鴻麒認為,首要瞭解醫院、病人、醫師等三方痛點。

必須改變思維,找出付錢的利害關係人,從體制著手並打通供應商,且清楚定義競爭對手,不可以只看台灣市場。同時也舉例,像是佳世達就是從宏觀的角度在創建醫療產業,並與國際接軌。陳鴻麒相信,專業經理人思維一旦改變,不僅是「交功課」,儘量脫離績效評估的方式、視野國際化,台灣醫療器材產業的品牌、創新真的十分有機會在國際取得一席之地。

延伸閱讀:【30年台商醫材廠品牌之路─投資篇】走向百年霸業 雃博15%心法翱翔歐洲

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品、技術、服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
有時喜歡用德文思考,用英文採訪
揪團打排球之餘、跳跳Swing Dance

作者更多專欄

  •     按讚加入DIGITIMES智慧醫療粉絲團
更多關鍵字報導: 醫療器材 嬌生 供應鏈