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Martech造「星」 Appier挾3動能乘勝投資

Appier於14日發布2021全年財報與第4季營收。李建樑

沛星互動科技(Appier)於14日發布2021全年財報與第4季營收。Appier 2021年成長動能強勁,2021全年營收年增41%,達到127億日圓。Appier共同創辦人暨執行長游直翰解釋,解決方案採用率的提升與各地區業務增加是Appier維持成長的主要動力,且2021年也首度實現EBITDA轉正。

Appier對於2022年的發展依然抱持正面態度,並預期2022全年營收年增38%,達到175億日圓。看好2022年主要係因2021全年淨營收留存率(NRR)大幅提升至123.8%,新客戶淨增數年增32%,創下歷史新高,亞太地區與美國總客戶數成長至近1,100名。其中,美國市場更挹注新成長動能,2021年前3季度季增率超過50%。

除了美國市場能見度高之外,由於第一方數據產業趨勢持續驅動,以及現有市場與產品維持強勁成長,將成為營收表現上揚的驅動力。與此同時,Appier預期毛利率也將持續成長,並指出2022年將是成長與投資並進的一年,成長動能將有三,分別為美國市場的擴張、銷售效率的提升與產品協同效應的提升。

游直翰提到,東北亞、東南亞等既有市場目前約以3成比率成長,之所以預期2022全年營收年增38%,除了依舊看好既有市場的成長動能外,也是因為還有新的市場會為Appier添柴加薪。

至於投資將著重於兩方面,一為人才、二為市場。人才部分,將繼續專注在業務與研發人才的投資,自2020~2021財年,Appier已增加20%人才,且希望到2022財年結束前能再增加20~25%業務與研發人才。而市場部分,Appier將針對高生產力與新興潛力市場投入額外業務資源。

在業務領域方面,2021年電子商務產業的需求依然強勁,預期2022年電商、遊戲與娛樂產業仍會是Appier主力產業之一。不過,游直翰提到,等到COVID-19(新冠肺炎)疫情常態化之後,線下實體產業也會有機會崛起。

如今行銷科技(Martech)成為世界潮流,游直翰認為,無論是台灣或全球,可以看到愈來愈多新創投入到此塊市場,Martech在全球市場的成長曲線仍相當可期,幾間Martech公司的成長狀況也是非常不錯。在愈趨激烈的Martech市場中,企業或新創團隊是否有跨國營運能力,將會是決勝關鍵所在。

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