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越南醫療器材市場缺什麼 搶進五年台商:隱形矯正生態

越南的牙科生態已然成型,然人才與醫材仍舊需求孔急。張忠霖提供

在3步1家便利商店、5步1間診所的台灣,大都會區域密度高的醫療院所,讓民眾與市場對於醫學服務的已經十分習慣。相信去到歐美、東南亞國家出差、旅遊、居住的人都能夠深深感受,去過越南、泰國醫學資源較缺乏地區的醫療產業人士都認為,台灣在科技軟硬體、醫療器材的導入上,都有相當大的發揮空間。

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越南年輕人多,隱形矯正成為最夯選擇

以牙科來說,胡志明大醫診所董事張忠霖分析,一般牙科的材料大多都已具足,然而,十分缺乏數位化的儀器,包括牙科數位雕刻瓷塊,以及3D掃描機台,3D列印方面,目前則可以先使用工業機台彌補應用。

由於全國總人口數約莫超過9,600萬人的越南,平均年齡只有29歲,需要整形的年輕人比起其他國家相對較多,也因此相對於傳統矯正方法,隱形矯正成為越南最夯、最熱門的牙科矯正選擇。醫療器材市場上,除了隱適美(Invisalign)外,中國大陸的時代天使(Angelalign)、南韓、台灣的隱形矯正廠商、材料、設備也都很受越南市場歡迎。

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搶進越南市場 必提供牙科耗材與生態人才

目前牙齒矯正流程是以數位掃描的方式,將口腔影像變成數位檔案,再透過軟體來調整最終希望牙齒矯正到的位置。隱形矯正流程就是比方說,門牙偏移6度,每次先校正0.3度,療程從頭到尾總共需要戴20套牙套,而牙套的置入方式,則需要透過塑膠薄片將牙套吸附在牙托上,塑膠薄片會依照牙拖形狀,形成牙套矯正器,再將牙套矯正器放到口腔牙齒上,達到矯正效果。而在這樣的流程當中,包括數位設備、牙齒矯正設計的軟體和操作人員、列印設備、牙托材料、塑膠片、細部調整的耗材與套件都是市場十分需求的內容。

在隱形矯正市場以外,也很多國外業者搶進越南植牙市場,也因為植牙技術的歷史悠久,懂得此技術的廠商比較多,所以競爭者也比較多,其中尤屬南韓進入最早並擁有優勢。植牙與牙齒美白診所都有提供相關服務,牙齒美白,一次療程台灣行情價大約1.5萬到2萬元新台幣,在越南已降至4,000元。張忠霖坦言,在諸多成本當中,人事成本是消費者較能夠負擔的最大降幅元素,而醫療器材在全球的價格落差則還不會太大。

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品技術服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
精通中英德語,熱愛挑戰與Swing Dance。
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