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【智慧醫療專輯】醫學創新產品與市場對接和導入現況

【智慧醫療專輯】創新醫療產業搭配多元商業模式 促多方導入(之3)

在強調跨領域合作的創新生態中,敏捷溝通與技術微調是快速發展的關鍵之一。PEXELS

創新的產業帶來新的生態系,不但上下游的互動變得綿密,企業的水平來往也變得比過往多元,無論是線下的論壇、座談會、Demo Day、交流會、研討會,又或是線上的直播、論壇、社群和品牌網站,虛實整合系統(Cyber Physical System;CPS)的需求應時而生。在這些網狀的互動中,除了最令市場關注的技術的創新和應用的導入之外,更吸睛的是商業模式與產業鏈結。

有穩健的商業模式 創新應用才能連結既有價值鏈

有人認為商業模式是一個組織如何創造、傳遞以及獲取價值的方法與手段;也有人覺得商業模式是如何將技術價值轉換成現金價值的過程。將範圍拉得更廣一點來看,商業模式就是創業者如何在生態系當中,長時間提供服務,與廣大垂直領域與水平產業互動的模式。

商業模式有很多種,包括技術授權、成品製造、硬體出售、售後服務、定期維修等,每一年會有新產品推出的新循環。在這樣的過程當中,創新技術要獲得產業的青睞與買單,進而形成價值鏈,需要一定時間。而現今智慧醫療產業的商業模式,或稱之為產業共同驗證概念與快速反饋的敏捷開發軟體思維,則是以彈性、多元、速度為特色。

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軟體商業模式思維 訂閱彈性 首年與次年也有不同選擇

軟體思維的商業模式,讓醫療科技大廠與生醫新創,都能以訂閱制,協助醫療院所與安養機構藉由小筆經費,即能購入創新系統和享受新穎服務。單筆費用雖然比較少,但積少成多;訂閱制的費用彈性且採用機制多元,讓創新點子能快速在市場受到驗證,當服務必備且能明顯提升產業價值時,新創團隊自然能夠獲得認可。

此外,不少團隊也採用首年支付較大額的導入安裝費用,次年開始僅需要支付小額維護費與系統更新費用等方式提供服務。在萬物聯網的時代,初期的跨領域努力,也需要較多的雙方合作、布建硬體設施、軟體安裝與試營運的流程,這些都需要合作雙方許多時間與重複嘗試。一切就定位、運行順利後,除了定期的疑難排除與特殊版本更新可能需要人員協助安裝以外,穩定的服務與軟硬體整合後的成果,雙方的人力、時間和資源投入便會開始降低,費用支出也能趨於穩定。

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