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【30年台商醫材廠品牌之路】雃博董座娓娓道出 自有品牌佔營收逾80%關鍵

【30年台商醫材廠品牌之路─歷史篇】雃博李永川:貿易製造品牌三級跳

雃博(Apex Medical)董事長李永川分享,過去30年醫療器材廠商的事業起步、轉型、品牌甘苦談。李建樑

成立於1990年的雃博(Apex Medical),30年來專注於設計和製造居家照護用醫療器材,包括傷口照護與呼吸治療兩大領域,期望在防壓瘡氣墊床系統(Support Surfaces)、呼吸治療產品(Respiratory Therapy)、醫療設備(Medical Equipment)等方面提供完整的產品及服務。近年來一步一腳印,基於使用者的需要,努力提供一次購足的服務,希望在「傷口照護」與「呼吸治療」領域成為世界級專業品牌。接受DIGITIMES專訪的雃博董事長李永川一一細數從醫材貿易商、醫材設計製造、醫材品牌商的心路歷程。本次專訪也將分為歷史、歐洲、投資、未來等四篇,分天連載。

第一個10年 醫材貿易與簡單加工

台灣醫療設備與器材廠商的市場嗅覺一直都相當敏銳,然而,過往以貿易為主,切入設計與製造仍有高門檻,針對雃博做品牌的契機及歷程,李永川表示,雃博做品牌的故事,要從過往創業之初說起,一開始,先是醫療器材貿易商,包括電鍍、鋁製品的輔具,以及簡單加工做起;也是因為有醫療用途,所以附加價值高一些,能外銷到歐美國家,提高獲利率,也因此創業頭10年都以此領域為主。

第二個10年 ODM與邁向高階之路

隨著2000年網路世代,資訊逐漸通透後,橫跨多國兩三地的貿易財也受到衝擊,台灣的醫材製造商,面臨降低成本與提升品質的機會與跳戰,雃博選擇跟工研院合作,從政府補助90%的薪資、企業補足剩下資源等科專計畫,來延攬進階技術人才,協助企業提升產品服務的品質,也提到與過去曾擔任工研院院長,現職生物產業協會理事長的李鍾熙有許多接觸、合作,也感謝協助技術升級。

隨著人才庫逐漸充實後,李永川藉由上櫃的契機,購併(M&A)過往的合作密切的工廠等供應商,自此,雃博轉身成為有研發也有製造的醫材廠,起初專注於氣墊床項目,後續持續升級,包括演算法、馬達、材料、布料的升級,同時也找各方供應商共同研發,後來睡眠的題目也納入研發項目。

第二個10年聚焦原廠委託設計代工(ODM),最主要營收為氣墊床,李永川坦言,全系列產品的市場定位和區隔,就是兩個字「高階」,雖說主要為ODM,但自己制定規格、開發、研究,更要避免踩到別人的專利。「醫療器材的專利很多,因為比較早做,所以比較順利能爭取到較多客戶的支持」李永川回憶道。

第三個10年 事業以美國為主 前進歐洲

由於現在雃博擁有許多專利,醫療設備功能也持續擴充與升級,原廠委託製造(OEM)也是一個產業競爭優勢,李永川認為專利與功能的門檻,提升了雃博與同業競爭的能力,也有美國頂尖客戶與競爭對手,希望購併雃博、把雃博綁在亞洲做服務就好。

雃博目前高階產品擁有60%以上利潤,然而中階產品就有許多競爭者,也有不少同業伸出橄欖枝,希望能與雃博合作製造、認證、查廠、研發等各方面,一起提升產業整體量能與品級。

隨著這樣的進程,2010年開始,起心動念,從歐洲開始做品牌。然而,當時60%的生意都在美國,李永川笑著說,真的要很小心,不然真的得罪不起,若是有風吹草動,美國客戶就會抽單,但還是希望能分攤市場風險,才進一步全球布局。「可能一夜成名,但也希望風險不要太高。」下一篇【歐洲篇】將從歐洲品牌的經驗談起,探討台廠切入歐洲品牌生態的捨與得。

延伸閱讀:【30年台商醫材廠品牌之路─歐洲篇】用不同語言說故事 雃博承擔失去客戶風險力做品牌

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