研華攜手Nippon RAD 強化日本工業物聯網市場佈局

共創物聯新智能專欄

研華科技近來積極以其硬體平台為基礎，在全球各地推動「共創模式」，與各行業的SRP(Solution Ready Package)軟體供應商夥伴以及系統整合業者SI(System Integrator)合作，以建構完整的工業物聯網產業鏈，並加速相關應用的實現。

日本是研華發展IoT的重要策略性市場， 除了當地成熟的先進製造市場外，物聯網其他相關的發展機會也相當巨大。因此，研華已於2018年3月宣布，將投資日本系統整合業者Nippon RAD，以新台幣3億元取得其19%股權，透過更緊密的合作關係，共同拓展日本工業物聯網市場。

以獨特的產業專注SI模式拓展市場

Nippon RAD經營企劃處處長土山剛表示，Nippon RAD成立於1971年，並已股票上市19年，是擁有悠久歷史的資訊系統整合商，在資訊軟硬體整合以及商業軟體開發業務方面，累積了豐富的經驗。

比較特別的是，Nippon RAD是獨立的SI業者，不像許多日本SI業者是隸屬於NTT、豐田、軟銀等大型集團之下。公司擁有300名員工，其中以工程師為多數，在日本算是中型規模SI，有足夠的資源進行靈活編組，滿足客戶的需求。隨著IoT市場興起，Nippon RAD兩年前便已成立新部門，專責開發平台與拓展市場，特別是智慧製造領域。

Nippon RAD是2017年中開始與研華接觸，但由於想法相同，技術互補，很快就展開緊密的合作，並已在短時間內達成許多具指標性的IoT專案。由於綜效顯著，市場反應熱烈，便進一步建立合資關係，讓雙方的合作關係更為緊密。

土山剛指出，研華原本在日本就有一定的業務基礎，為許多製造業客戶提供優異的硬體平台。但是，要真正協助客戶朝智慧製造移轉，還需要補足軟體、系統諮詢與整合等專業，而這正是我們的強項，雙方的合作，堪稱是建立了最佳的組合。

他強調，日本雖擁有成熟的先進製造市場，但另一方面，還有許多傳統製造業者的態度保守，亟需引進新技術，新觀念，才能提升其營運效率與競爭力，物聯網對他們來說，是非常重要的。

目前，日本並沒有專業的IoT系統整合商，Nippon RAD希望透過與研華的合作，成為日本首屈一指的產業專注(domain-focused) IoT整合商，推動日本製造業的改變。此外，公司也將把其既有的BI(商業智慧)以及AI分析軟體，逐步移植到研華的平台上。對於雙方合作的長期的展望，以及可開拓的商機充滿信心。

堅持策略　創造最高價值

研華科技董事長劉克振表示，就工業物聯網的發展來看，未來工業電腦、SRP以及產業專注系統整合商的產值比例將為20:30:50。產業專注SI是整個產業鏈中非常重要、且具價值的一環。研華透過入股Nippon RAD，將全力支持他們發展為日本具指標性的智慧工廠SI。

藉由此舉，一方面，研華將與Nippon RAD進行共同行銷，落實物聯網雲平台(WISE-PaaS)和SRP解決方案的銷售；另一方面，Nippon RAD將成為研華於日本在地的WISE-PaaS發展中心並且積極採用研華的WISE-PaaS和整合型解決方案於工業務聯網相關之專案與場域中。

此外，研華預計於5年內，在各區域策略性扶植50家以上的產業專注SI合作夥伴，針對日本，Nippon RAD則將是其智慧工廠領域唯一的SI夥伴，但是，會將此合資模式，複製到其他國家。

他強調，研華本業的硬體平台已被普及運用，但因應物聯網商機，唯有結合專業軟體、服務、以及系統整合商加值，才能創造價值，提升競爭力。未來最大的贏家，將是能提供涵蓋硬體、解決方案、SI以及雲服務的業者，以可複製的平台來支援全球客戶。雖然此任務的難度很高，但研華將堅持策略，貫徹執行，才能開創最高的價值。

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