科建鋁船利用阿里巴巴電商平台加速航向國際

科建鋁船(Morningstar Boats)花費5~6年專研一體成形安全且省油的鋁製快艇，成功創造一體成形鋁製船艇。科建鋁船業務經理范榮漢(Grady Fan)表示，當初轉型鋁船製造是因為想運用科建鋁船擅長研發技術，從汽車鈑金件的紅海市場找出另一個藍海產業，經過市場調研與技術發展，科建鋁船終於成為全球第一家製造一體成形鋁製快艇。

而陳葉星總經理更自豪地補充，一體成形的設計，非但美觀安全，加上鋁製品特性比一般船艇較為輕巧，所以從台灣頭到台灣尾的話，比汽車還省油。

從一開始就鎖定熟悉的國際市場，參展、雜誌，甚至拖著快艇直接跑到經銷商面前銷售，傳統外貿行銷模式無一不試，拓展海外市場的速度卻比預期來得慢，2015年正當范榮漢正苦思還有哪些方式可以開拓更多新客戶時，恰巧接觸到阿里巴巴國際交易市場(簡稱阿里巴巴B2B)，這對范榮漢來說無疑是一大助力，跨境電子商務對於資管領域出身的自己，既熟悉又陌生，但與參展等其他外貿行銷模式比較，電商的成本相對來的低，這對於中小企業而言，確實在經營成本上降低不少。

從傳統外銷隨國際貿易趨勢進入跨境電商領域，對科建鋁船來說是個嶄新的開始，從阿里巴巴B2B提供的課程從頭開始學習包括成功營與成效營活動，結識來自台灣各地的網商，群聚成圈分享交流，互相切磋共同成長，這是范榮漢加入阿里巴巴B2B後意外且歡喜的收穫，因為肩負公司所有外貿業務重責，擁有頭狼商盟這一群亦師亦友的企業夥伴，讓范榮漢真實體認到一個人走得快、一群人走得遠。

范榮漢表示這3年多來，科建鋁船已拓展海外20多個新市場，包含歐美、澳洲、菲律賓、馬來西亞，甚至是越南警界快艇，也使用科建鋁船。目前外銷訂單9成來自阿里巴巴B2B平台(Alibaba.com)。「阿里巴巴B2B平台的後台大數據資料，可針對產業、產品關鍵字與全球市場有即時相關資訊，而另一方面其他相關產品與服務，像是P4P關鍵字、信保服務(TA)對於企業在平台增加曝光跟點擊是有絕對影響力與幫助的。

產品研發技術交給專業同仁，外銷業務就由范榮漢一手包辦，他補充，科建鋁船將繼續研發更多款適合更多領域的船型，透過將既有美觀外表又有高度安全保障的快艇銷往世界各國，使全球都能看見台灣優秀船艇技術。