阿里巴巴B2B釋放數據養分 助長臺灣外貿能量

阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清表示，藉由「商圈」文化，使企業之間能夠就報價方式、人才招募、團隊打造等多項議題，不斷交流與分享，從而幫助個別企業發覺自身經營盲點並找到新的成長契機。

深究台灣中小企業推動跨境貿易的過程，往往因為遍尋不到新買家，及不知如何提升詢單量、開創新業務、強化升品牌曝光度，因而坐困愁城，將台灣外貿推向連續走黑的低迷氛圍。

為此，阿里巴巴國際交易市場(以下簡稱「阿里巴巴B2B」)在去年(2016)偕同生態圈夥伴共創「台灣外貿生態圈」，希冀阿里巴巴B2B之於全球化平台及大數據優勢，輔以各夥伴分別在跨境物流、通關、金流、電商人才培育媒合等方面的能量展現，讓中小企業不再孤軍奮戰，而將彼此優秀產品與服務凝聚在一起，共同迎戰全世界競爭對手。

具體而言，所謂的「台灣外貿生態圈」，裡頭包含了一環、一圈兩大精髓，「一環」意指跨境電商新型交易閉環，蘊含資訊匹配、交易擔保、金融服務、一站式物流、外貿服務等完整關鍵環節，可幫助中小企業一氣呵成完成交易，且凡走過必留痕跡，所有交易資訊還能沈澱為數據養分，回頭醞釀為新型態金融服務，進而反哺企業，形成正向循環。

至於「一圈」係指跨境生態圈，匯聚了來自阿里巴巴，及金物流業者、人才培育機構、商品檢驗等夥伴單位的能量，使得進入生態圈的企業，能快速獲取所需商業資訊，譬如哪些商品賣相最佳、有哪些製造商、循著哪些管道容易找尋目標客戶，藉此降低外貿創業的成本與門檻。

時至今日，伴隨一些在阿里巴巴B2B平台進行外貿的台灣企業，拜跨境電商所賜逐步走出一片天，逐步內化為珍貴的專業知識經驗，促使阿里巴巴B2B提出「結合、創業、成為電商轉型顧問」之全新商業模式，亟欲藉由輔導與顧問諮詢服務的提供，協助更多台灣中小企業懂得解讀並運用阿里巴巴B2B平台上的大數據，捕捉潛在的全球商機，延伸出新的行銷業務模式。

電商轉型顧問  帶領企業駕馭大數據

阿里巴巴B2B台灣暨香港總經理傅紀清指出，以往不少企業總是懷抱「萬事都要留一手」的迷思，寧可自我摸索，久而久之陷入愈來愈迷惘的窘境。

阿里巴巴B2B自2014年開始在台舉辦「台灣十大網商」，透過「洞悉大數據分析」、「電商營銷工具的多元運用」、「改造企業文化」等指標遴選諸多標竿企業，為的正是鼓勵優秀客戶願意跨出去與同業交流，把好的經驗分享出去，讓廣大的同業有所啟發、再融入自己的巧思，演變為下一道成功經驗，繼而透過不斷循環交流，共同挹注台灣外貿生態圈的成長動能。

如今這個訴諸「分享、成長」的新外貿特質，有了更進一步體現，曾受惠於阿里巴巴B2B平台深度交流、分享與成長等效益的業者觀網實業，願意演而優則導，不吝貢獻自身實戰的成功經驗，搖身扮演「電商轉型顧問」角色，創立AliCare阿里喀電商行銷公司，以期協助更多企業理解如何透過阿里巴巴B2B平台大數據或其他跨境電商，解讀數據背後意涵，加速拓展全球市場商機。

此外，阿里巴巴B2B多年來鼓勵合適資源共享或組成供應鏈上下游的客戶，形成「商圈」共同進行外貿作戰，至今也逐步展現成效，因此該公司決定加碼出擊，透過2017年第三屆「台灣十大網商」增設「最美商圈」獎項，期盼帶動示範效應，促使更多志同道合的作戰團隊成形，齊力挺進海外無限戰場。

傅紀清強調，一個人走的快，但一群人走的遠。台灣中小企業之間需要透過群體分享、學習、實踐、再分享，進而帶動企業根本的改造，藉此加速開啟新時代的電商意識，善用商圈實戰互助經驗，搶攻全球商機。