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蘋果罕見強推iPhone新機促銷及舊換新方案

  • 陳端武

蘋果再度祭出iPhone XR促銷方案,外界擔心iPhone銷售是否欠佳。法新社

蘋果(Apple)正在試驗罕見的iPhone行銷策略,例如透過慷慨的舊換新方案做促銷,以推動iPhone新機的銷售。知情人士透露,蘋果在10月調派其他專案的行銷人員來支援iPhone新機銷售,這可能證實iPhone新機的銷售低於蘋果預期。

根據彭博(Bloomberg)報導,蘋果從10月開始實施一系列積極的折扣優惠,這對近年來一直在提高iPhone售價以提高營收和獲利的公司來說極為少見。

12月2日晚上,蘋果官網以449美元的價格促銷iPhone XR,比官方標價低300美元,將這些努力推向高潮。該交易以星號標註並在頁面底部描述,客戶須用兩年前的iPhone 7 Plus舊換新。

新的行銷活動或能提升年終購物季的銷售,助蘋果實現增加使用中蘋果裝置數的目標。然而,這種方法可能會打擊分析師看好蘋果股價的論點,即較高的價格將彌補較低的銷售量。

蘋果在上週開始提供限時促銷活動,將舊款iPhone的折價增加25~100美元。另一位知情人士表示,最近幾週,蘋果零售員工也被告知要更常向顧客提及該方案。有家日本行動電信商上週也透過補貼將iPhone XR降價。

2017年時,iPhone X銷售也出現類似隱憂,但最終銷售良好。而蘋果之前也用過類似的行銷策略。 2007年,蘋果在iPhone推出不到3個月就降價200美元。而iPhone 3G於2008年首次亮相時,蘋果與電信商合作補貼成本。蘋果過去也曾提高舊換新iPhone的折價。

消費品公司藉打折及行銷活動佔銷產品並非新鮮事。蘋果投入大量資金藉電視廣告推動人們考慮購買iPhone、Mac電腦和其他產品。與許多消費電子公司一樣,蘋果過去一直致力於補貼iPhone的成本,或找到其他方式讓人們有理由選擇蘋果產品。

但至少蘋果一向表現的好像不適用消費品公司的正常法則。蘋果過去給人的感覺是在產品細分、定價和行銷策略方面表現出色,而其令人驚嘆的產品不必促銷就能大賣。

匯豐(HSBC)分析師12月3日在投資者報告中寫道,投資者現在應將蘋果視為穩定/低營收成長的公司,應以現金流量為標準來評估蘋果股價。這是用於緩慢而穩定成長的公司的估值方法。事實上,蘋果確實已成為成長緩慢而穩定的公司,而且很會賺錢。只要蘋果及其投資者承認這一點,那就什麼問題也沒有。