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產業的國際行銷:誰當前鋒,誰演後衛;Push還是Pull?

  • 黃欽勇
菲律賓2018軟體產業年會甫落幕

今年的菲律賓軟體產業年會在馬尼拉的香格里拉飯店舉行,主辦單位說與會的專業人士將近千人,我看到人來人往的攤位,也看到了菲律賓這個年輕的國家,也希望在科技產業有一席之地。

今天的演講,其實真正的主講人不是我,是身兼世界資訊科技暨服務業聯盟(WITSA)主席的中華軟協理事長邱月香。邱理事長知道我有足夠的經驗分享台灣成功的經驗,並且促成雙邊的合作。因此,邱理事長大方讓出3/4的時間,除了前面幾分鐘講一些擔任WITSA主席該說的場面話之外,所有的時間都讓給我。我從台灣電子業如何從零開始,到今天有800家上市櫃公司,年營收超過6,000億美元談起。

我知道菲律賓人很羨慕,而台灣也確實認為中美貿易紛爭之際,也許是他們爭取台商投資的好機會。會後我與資訊通訊科技部(Department of Information and Communications Technology)代理部長Eliseo Rio Jr.有將近1小時的對談,跟去越南、亞美尼亞一樣,我提出了一些可能的合作方案。如果我是台灣政府的話,我會選擇最積極的國家做為合作夥伴!只要掌握要訣,科技產業的國際合作模式,不是Push,而是Pull!

台灣明明是美女,但不懂產業的駐外官員,總是將好好的合作模式弄得到處求人。我最常聽到駐外官員說:「我們只能見到什麼層級的官員」。我光十月份,見了三個國家的部長級官員,問題不是台灣沒機會,是我們搞錯方向,弄錯主從關係。

軟協的邱理事長當中鋒,負責敲門、分球,我是得分前鋒,不過要真正擴大戰果,還是要願意擔任後衛的產業界有共識,當中鋒、前鋒、後衛都能得分時,台灣怎麼會到處去求人呢?Push或Pull,真正的差距在「產業知識」!!

我的心願:讓台灣人因為科技業的成就而驕傲!

菲律賓資訊通訊科技部代理部長Eliseo Rio Jr.
中華軟協理事長邱月香身兼世界資訊科技暨服務業聯盟(WITSA)主席
DIGITIMES總經理黃欽勇在菲律賓軟體產業年會上演講

為32年資歷的產業分析師,一手創辦科技專業媒體《電子時報》(DIGITIMES),著有《巧借東風》、《電腦王國ROC》、《打造數位台灣》、《西進與長征》、《出擊》等多本著作。曾旅居韓國與美國,受邀至多家國際企業總部及大專院校講授產業趨勢,遍訪中國、歐美、亞太主要城市。現任經濟部顧問、外貿協會董事。