產業研究12堂課(7) ：定位策略：一方水土養一方人，每個時代都造就不同英雄

時代變了，過去承仰上意、以PC品牌大廠馬首是瞻的時代，強調的是白領階級商機。在2000年以後手機崛起，中國市場越來越重要，如何定義中國手機市場的需求，甚至掌握上游的供應鏈，對很多世界級的顧問公司變成一個高難度的挑戰。

中國開放初期，各個民營化國企都找世界級的顧問公司背書，一套邏輯放諸四海皆準，中國國企不見得真正理解顧問公司的策略建議，但有名牌顧問公司背書，就是向政府推銷民營化的敲門磚。各國知名的顧問公司賺得盆滿缽滿，但研究的重心也在本土市場、企業專案服務，而非供應鏈的研究。

另一方面，半導體、面板等關鍵零件的供需緊緊黏貼著市場的產銷結構，加上產業與市場結構多元化，東亞國家的角色日趨重要，這也迎來了亞洲研究機構與科技顧問公司興起的契機。

常有產業界或學術界的朋友問我，產業分析有無一套研究方法。坦白說，大概都希望我傳授「武功秘笈」。我有機會廣泛閱讀很多家報告，知道各家的產業調查或指數分析都各有所本，不見得是誰比誰厲害的問題，而是您願意花多少功夫、資源深度耕耘，或者這一套研究方法適不適合您的組織、能否滿足客戶的需求，以及能不能持之以恒而已。

以台灣的研究機構而言，講究的研究方法絕對不該是策略矩陣那一套，也不是光用SWOT架構就可以分析的，而是針對供應鏈即時反應的系統與發布機制，這是台灣的優勢與產業的需要。客戶有需要，能兼顧產業趨勢，又可以推廣產業價值的環境，通常也是發展產業的沃土。

以DIGITIMES而言，我們可以從供應鏈回推全球產銷數據，例如NB產業的產銷數據，就必須找到一套方法，直接掌握幾大NB ODM與原廠的動態。一個好的分析師，得要知道一些別人「不知道的事」，也要做出跟別人不一樣的判斷或事業模式。「不知道的事」又可以理解為個人的特殊人脈，或是從過去經驗推演未來的能力。

其實，一般的產業訊息，有八成以上可以從公開管道取得，數據是死的，關鍵是分析師對於數據的解讀，以及聽眾、客戶對於講師的信賴。所以，分析師的品德非常重要，言語上擺脫市儈氣，不要隨意談股市，可以不講話，但不要講假話。

一方水土養一方人，只要能掌握事業藍圖，台灣的資通訊產業大到足夠養活幾百人的專業顧問團隊。