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生醫創新商模如何確立?

創業過程前中後階段的整體產業生態形塑,以及商業行銷策略,都必須持續推進。Pexels

台灣生技醫療健康照護產業創新題目相當豐富,新創團隊亦發展如火如荼,在資金、人才、技術、市場等創業四大元素當中,台灣智慧醫療與生技產業的技術相當優異,近幾年新創團隊也積極切入市場與整合技術及目標。

創新成功核心 商業模式與行銷策略

在陽明大學國際產學聯盟生醫領航方舟系列活動當中,台灣生醫科技董事長王富美針分享藥師創業與生醫創業方向時表示,技術固然是創業團隊生存關鍵,但同時不可忘記,商業模式與行銷方式的確立甚至更為關鍵。

在商業賽局的決勝點與各項重要抉擇當中,王富美分享過去擔任台北醫學院附設醫院總藥師以及應對跨國生技醫藥產業投資與發展策略經驗說道,生醫人才與電子產業工程師的思維邏輯、交談語言都有許多不同之處,過去數十年來也希望能夠橋接這樣的差異,聚合最大的共進力量。

形塑產業同時必須建立衛星生態

同時認為,一個產業要發展,除了主力技術與廠商以外,衛星生態的配套與輔助也相當關鍵;15年前即接觸創投領域的王富美說,台灣生醫創新題目有很多,但是看得到未來獲利模式的題目,才更能吸引投資人投資,也坦言,台灣生技醫療專業投資者且有領投經驗的人其實不多,創投要展現足夠幫助新創成長的能力,除了資金以外,更重要的是提供人際鏈結和市場協助。

創業投資或是創業投資就是看「人」,技術、題目、時局可以偶有差錯與調整,但團隊創辦人的評估是最重要的事。在創業過程中,不僅是技術,更是「人」與市場的互動,包括出貨了,如何收回應收貨款、與目標市場當地產業融合、決定要進哪些品項的產品到不同市場、要與那些經銷商搭配、是否成立自己銷售管道等都是相當重要的學習與創業技能。

B2B與B2C都需提升使用者體驗與創造需求

足夠瞭解技術,才能規劃適切的事業計畫、商業模式、行銷策略。如果創業半年內沒有賺到錢,那營運岌岌可危。王富美強調,商品好、技術好、服務好是創業必要的,但策略才能讓事業真正上軌道。「策略要成功,推動時要有標準模式」,比方說,當市場都不認識也不了解團隊的創新服務時,服務必須讓使用者先試用,用了幾次之後,用得習慣且覺得上手好用之後,消費者才有可能會有購買需求,這道理似乎在B2B與B2C市場都異曲同工。

此外,除了使用者黏著度以外,成功的團隊品牌名稱設定與形象塑造,都能提升市場對於團隊的瞭解與認定。創業模式分享上,也舉面膜泥和面膜的例子,同樣功能但不同使用方法的創新,以及在地製造整合在地銷售利基的模式,也可能讓不同的產品多出了許多發展機會。

延伸閱讀:生醫新創國際盃 台灣隊怎麼打?

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品技術服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
精通中英德語,熱愛挑戰與Swing Dance。
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