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備戰後疫情娛樂市場 金嗓鎖定不斷電行動伴唱體驗

金嗓董事長蔡世寅。金嗓

三級防疫警戒嚴格執行、民眾口罩戴好戴滿、COVID-19疫苗開打,多管齊下的防疫工作,終於讓台灣5月爆發的疫情逐漸獲得控制。台灣各縣市政府也在近期陸續宣布微解封政策,正式解封也指日可待。經過為期近3個月居家工作 / 學習的苦悶,台灣民眾和企業終於看見了後疫情時代的一線曙光。服務業、飲食業或休閒娛樂業經過漫長的等待期,終於迎來市場復甦的機會。廠商無不啟動各種準備工作,磨刀霍霍,準備搶攻後疫情時代的報復性消費商機。

對於在疫情期間已經賺到一波「疫」外宅市場商機的企業,也不會忽視市場可能的反轉衝擊。以電腦伴唱機為經營主力的金嗓,董事長蔡世寅就表示,疫情期間的宅娛樂需求,帶來一波多媒體伴唱機銷量的成長。市場進入後疫情時代,休閒和娛樂勢必轉向戶外,讓主流消費市場版塊出現明顯移動。

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疫情期間,金嗓推出的六合一多媒體功能伴唱機,2021年上半銷量較2020年同期成長3成。毛履兆

金嗓轉投資成立甲電科技,開發超大容量行動電源產品,搶攻行動儲能應用商機。金嗓

為此,金嗓已提前布局,鎖定戶外露營、親友久違後的小型聚會等市場,打造不斷電的行動歡唱體驗。除了既有的行動智慧伴唱機產品線之外,再搭配轉金嗓轉投資的甲電國際股份有限公司高功率、高容量行動電源,打造出不斷電的行動歡唱體驗,滿足後疫情時代消費者戶外暨聚會娛樂需求。

居家防疫促進宅經濟 伴唱機銷量逆勢成長3成

蔡世寅表示,在疫情期間,公共場域活動遭到限縮,休閒娛樂活動全都回到家裏,客廳成為家庭娛樂的中心。消費者在家中,除了追劇、看直播、打遊戲之外,想要撫慰煩悶的心靈,還有一種極普遍的娛樂方式,那就是唱歌。許多疫情期間不能出遊的苦悶、工作上的不愉快、家庭生活上的煩惱,只要高歌一曲,就能讓壓抑的心情獲得抒發。

唱歌同樂的社會價值有多重要?蔡世寅舉出一個實例,他說,在疫情爆發前,好友若想相約歡聚,KTV常常是熱門選擇之一,也因此KTV包廂總是一位難求。這種情況就說明,唱歌不管對於男女老幼,其實是非常受到歡迎的社交活動之一。

然而疫情爆發後,KTV從門庭若市變成門可羅雀,許多KTV業者甚至閉店歇業,等待再起。歌唱的場所減少了,但是唱歌的娛樂需求並未因此消失,於是唱歌休閒活動回到家中,各類伴唱機連結起客廳中的電視影音設備,成為消費者在疫情期間重要的家庭娛樂之一。

市場端的需求成長,實際反應在產品端的出貨量上。蔡世寅指出,受到宅娛樂需求成長激勵,金嗓推出多媒體伴唱機產品系列,2021年上半年的出貨有明顯的成長,與2020年上半同期比較,出貨量至少成長3成以上。

直播成效顯 網紅行銷打開青年個人娛樂市場

過去,金嗓伴唱機產品多走店面銷售管道式,在疫情期間,金嗓也持續調整行銷策略,透過網紅開箱介紹、Facebook社群貼文、關鍵字廣告等方式,推廣產品資訊。

蔡世寅指出,過去開金嗓的行銷通路,主要接觸到的客群,是以30歲以上、青壯中高年齡層用戶為主。透過網紅開箱文介紹方式,則是意外打開了年輕族群市場,開發出個人娛樂應用的應用區隔。

年輕人喜歡看直播、分享,分析網紅行銷能夠在年輕族群中產生效果,主要原因除了網紅對年輕人的吸引力外,另一個部份也是網紅了解產品特性,會在伴唱功能之外,特別強調出智慧伴唱機產品在網路瀏覽、影音播放、行動娛樂等多媒體應用特色。讓年輕人了解到,傳統印象中的伴唱機,在導入雲端連網服務之後,除了唱歌基本功能外,原來還能上網、追劇、看直播、聽音樂、玩遊戲,一機搞定多種需求。

後疫情時代的行銷策略 搶攻疫後出遊潮

疫情逐漸受到控制,防疫三級警戒將逐漸放寬,工作和生活也將慢慢回到正軌。疫情期間創造出亮眼的宅經濟成績,勢將因為防疫管制解封,成長趨勢出現反轉。蔡世寅不諱言,伴唱機產品上半年的銷售成長趨勢有可能因此趨緩、甚至下滑。

不過,金嗓已經未雨綢繆,預作各種沙盤推演,擬訂後疫情時代的產品成長策略。

蔡世寅指出,露營是近年來很熱門的休閒活動,根據中華民國露營協會調查數字,台灣常態露營人口數在2015年就已經突破200萬人,2019年全台露營場地約有1,900餘處,且持續成長之中。露營已經不止是一種休閒活動,更已形成擁有相當產值規模的產業。

看準疫情解封後重新湧現的露營熱潮,金嗓計畫充分發揮行動伴唱機的可攜式特性,再結合金嗓轉投資的甲電國際大瓦數高容量行動電源,組成可提供超長續航力的不斷電伴唱組合,聚焦開發疫情後的露營出遊商機。

融入家庭影音設備 開發伴唱機市場新區隔

除了重點推廣露營活動的歌唱娛樂市場外,金嗓目前也積極著手進行新產品的開發工作。

蔡世寅表示,目前大螢幕平面顯示器已成電視主流,許多人為了追求更好的影音效果,會搭配高音質的音響設備。金嗓新產品的開發理念,就是以融入家庭影音設備的方向推動設計。

為了擴大伴唱機的應用廣度,並在既有的產品線中作出明確的市場區隔,金嗓在新產品的設計定位上,強調減法設計:移除產品的可攜性,維持伴唱機功能,但加強音質表現。

新產品省去了少數高成本元件,因此能夠以更優惠價格、不同應用情境、但相同的歌唱體驗,在現有客群之外再開發出輕度唱歌需求的新客群。蔡世寅表示,新產品計畫於年底推出,未來金嗓會特續投入研發,開發出更多創新產品。

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