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為什麼同樣廣告在Facebook熱門 在Instagram卻差強人意?

廣告文案應針對社群平台特性設計才能發揮最大效益。法新社

隨著TikTok、Snapchat等新社群平台的出現,一體適用的廣告文案策略已不合時宜。要使創意發揮作用,必須仰賴數據分析,針對不同受眾製作新的廣告文案,才能將效益最大化。

根據VentureBeat報導,在廣告爆炸的時代,如要吸引用戶注意,就必須在正確的時間和位置,投放符合用戶心態的內容。廣告並不是用戶造訪社群平台時所要尋找的內容,但如果儘可能將廣告本地化,並且與用戶使用特定平台的方式保持一致,就越容易被用戶接受並享受內容。

多管道行銷策略成功的關鍵在於分析受眾,以及對於每個平台的需求。這些都需要數據輔助。YellowHEAD行銷創意策略師Noa Miller表示,其創意分析和構想平台Alison,不僅可識別廣告文案的獨特元素,還能分析每個元素在不同管道中的效果,藉此找出引起受眾共鳴的素材。

Miller指出,如果某個客戶在Facebook和Instagram上投放廣告,可以看到哪些廣告和元素在各平台上產生最佳效果。而問題在於,如果兩個平台上的受眾類型相同,為什麼同樣的廣告在Facebook上表現出色、在Instagram上卻表現不佳?

以Facebook為例,影片廣告會在用戶滾動至頁面時開始自動播放,並在用戶滾離時立即停止,如何在這三秒鐘內吸引用戶注意就成為重點。多數Instagram的用戶會觀看有聲故事,廣告主便可使用該元素提高廣告的吸引力。TikTok的內容通常比較輕鬆,廣告主可以盡情發揮創意行銷品牌。在Snapchat上的文案則可以加入相機、鏡頭和濾鏡等元素。

Miller表示,一旦了解新平台的作業方式,就會意識到廣告文案應針對這些平台以及平台用戶的使用方式設計。而其中最關鍵的元素是從一個強大的概念著手,它可以很簡單,但需要具有深度,方便轉換為不同的執行方式。

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