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大廠指路 創新醫材通路選題ABC

瞭解醫療器材監管機關的考量與規則,有助於創新醫材的事業發展。法新社

從臨床需求選題、從醫材技術選題、從通路生態選題、從大廠技術選題,在眾多生醫新創選題中,已能看出新創對於未來商品化之路的構思;無論與大廠合作、與政府特色採購專案合作、與醫療院所的創新中心合作,著實替新創在生態系中找出不一樣的認證後服務機會;從一個大廠的思維分析,能夠找出新創兩種文化的建立關鍵,同時在直接主管、人資主管、新創員工等三方之間,找到共同前進的平衡,對於企業發展也實為關鍵。

分析大廠與通路思維 新創找到商品化契機

提出「通路選題」概念來協助醫材創新服務商品化的苡樂(股)董事長洪一平分析,篩選出既有市場的服務模式,不僅能由通路和大廠來指路,找出明確的科別、功能、效果需求,創新團隊更能快速提升技術與量產門檻,進以大幅提升進入市場的機會。

醫材國際大廠之所以為大廠,除了在產業做的年數多了,與FDA等監管機關也有許多交涉,在在都值得創新團隊關注大廠動態。緊跟大廠腳步的優勢還包括策略合作,不一定要成為另一個品牌,而是剖析大廠還欠缺什麼技術,新創的技術若能補足大廠既有產品線的不足,那麼購併也是一個創新團隊出場的機會。

顯性技術與隱性文化 台灣醫材創新評估

苡樂目前投資的7家公司中,已有約莫3家損益兩平;希望透過永續經營與人才資產的教育和經驗傳承,提升生態生生不息動力的洪一平分析,在企業營運上,產銷人發財都要面面俱到以外,顯性的技術與隱性的企業文化建立,都有助於提升經營效果與效率,進而照顧企業員工、股東、客戶。

台灣高階醫材70%以進口為主,自費市場雖然能夠支撐創新的前期,然而,經過5~10年,當服務穩定、數量多了之後,也會開始納入健保給付項目,而價格就因此降低,這也是新創在評估切入哪些項目醫材創新時,必須先行思考之處。

新創與時間賽跑 團隊與組織文化建立不易

人才選用育留上,除了前期的組織架構、核決權限必須規劃以外,洪一平提醒,內部控制雖能降低公司的營運風險,但對於新創來說執行成本高,更重要的是找尋能夠自己改變自己的人才,公司的DNA與文化才能有效活化。

「最好的業務,不一定是最好的主管。」,直接主管與人資主管有共同責任挖掘、培育、尊重、精進、容錯、傳承,很多時候觀察下來,新創公司最優質的人才就是最初的那一批人,然而,主管與底下員工的溝通、共同考核,都能協助員工自我成長。

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