智慧應用 影音
訂報
event

【30年台商醫材廠品牌之路─投資篇】走向百年霸業 雃博15%心法翱翔歐洲

雃博(Apex Medical)董事長李永川投資品牌事業,希望提高企業護城河,以及產業生態的茁壯。李建樑

數位轉型需要數位工具,但同時更要知道轉型的方向與目標。在智慧醫療產業數位轉型的過程當中,除了智慧醫院、智慧服務以外,身為生態系一員的醫療器材廠商的技術升級、服務創新,對於產業發展同樣關鍵。接續上篇【歐洲篇】的趣事、決心、策略,接受DIGITIMES專訪的雃博(Apex Medical)董事長李永川將在本篇分享,台灣醫材廠做品牌必須付出的投資金額、願景意義、品牌的意義。本次專訪分為歷史、歐洲、投資、未來等四篇,分天連載。

30年醫材廠做品牌 新創品牌之路是否能共進?

在分享雃博品牌投資經驗之前,看到台灣生醫新創相當努力在國際間拚搏的李永川坦言,新創公司做品牌,絕對比傳統代工事業辛苦很多很多倍,但也因為俗話說的「品牌百年,代工十年」,因此品牌才有更長的事業續航力。以目前佔全球醫療器材市場0.65%的台灣來說,走向國際是必須,但走出台灣,就是離鄉背井,身為「外國人」的我們,去對方市場打品牌,既有客戶與生態系很難給好臉色看,但也認為,如果台灣真的想要做品牌,就需要有長遠的打算。

以新創的狀況來說,不僅產品、技術,在資金、國際化人才的招募上,都有很大的挑戰;或許ICT大廠可以協助資金,以10~15年為期,找尋利基題目,夠堅持做,李永川認為還是有機會,但也因為台灣大部分ICT代工廠沒有做品牌的經驗,這部分也很需要共同企業之間橫向合作來打群架。

雃博目前已經在歐洲建立了平台、服務、通路、物流、法規等生態,未來也很希望能與更多有創新技術、概念、動能的新創合作,一起打歐洲市場。若是能將氣延得夠長,就能一起做「台灣品牌」。

不僅深植人心 更細膩化照護科別與通路

希望跟大家一起把醫療器材產業的餅做大,過去在做品牌繳過許多學費的李永川強調「LOGO與品牌是不一樣的」,像是醫療的科別分很多,同質性高的可以一起合作,由有3~5家帶隊,從科別領域、地理區域來分主題進行,不僅長期可整合,國際大醫療公司也可互相合作,才能創造上看幾百億的規模。

要馬兒跑得快,就要給馬兒吃豐美的草。雃博研發(R&D)經費佔公司總預算7%,這也是要走向國際化必須投注的;扣除花費比例最高的製造經費,在銷售與服務上,包括歐洲四個子公司,將近200位歐洲員工,銷售、出貨、服務、會計就佔了15~18%。

做品牌,所費不貲

「其實做品牌,品牌毛利比較好,但是毛利率也要扣掉很多」,整體來說,李永川坦言,「做品牌很貴」像是在西班牙,一年會有8~10場商業與醫學會性質等大展覽與展示,包括英國、德國、法國在內,行銷與品牌投資經費也都是花在這邊。

也因為持續投資打品牌,雃博2020年全額收購德國SLK Vertriebs GmbH和SLK Medical Gmbh股權,也持續深化在德國和歐洲相關產品和服務的市場地位,也期望著重服務居家護理與急性後期照護(Post-acute care)市場的SLK在間歇性氣壓式加壓治療、病患移位機等產品,能更完善雃博現有產品線、開發專業醫療院所通路、提高在地服務水準、分銷效率。下篇【未來篇】將從COVID-19(新冠肺炎)機會與挑戰、推進企業成長動能、進口替代等主題一一剖析。

延伸閱讀:【CES智慧醫療】歐洲智慧醫療不求花俏 首重優化臨床醫師需求

蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品、技術、服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
有時喜歡用德文思考,用英文採訪
揪團打排球之餘、跳跳Swing Dance

作者更多專欄

  •     按讚加入DIGITIMES智慧醫療粉絲團
更多關鍵字報導: 智慧醫療 數位轉型