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解析大小廠合作與購併關鍵 不再因了解而破局

生醫產業專而繁密,創新同時謹記既有商業規則,台灣軟硬科技也能幫上忙。Pexels

在世界是平的、網路打破地理疆界、創新服務跨界跨境漸多的現在,醫療創新產業的未來走向,隨著歐洲商業保險規則的變動、中美貿易投資資金流動停滯、COVID-19(新冠肺炎)疫情升起的遠距需求等狀況,而有了需要滾動式調整的發展。

微創與體外治療 台灣光電與IC機會多

歐洲各國與美國醫材法規監管機構的思維動態、商業保險給付和包含項目的異動、人機介面(Human factors engineering;HFE)的有效性與持續追蹤,無論對於醫材大廠或是新創來說,都是無法逃避的投資和共進;益安生醫前策略長鄭淑玲分析,目前台灣的光電、IC產業,能夠在微創手術、輕微治療的儀器上有不少著力點,然而,找尋合適應用場域至為關鍵。此外,人體細胞(Human Cells Tissue Products;HCTP)也很有發展機會。

從跨國產業的角度來說,台灣在數位醫療(Digital Health)的領域有很多團隊與題目進行中,若能有更多從財務規劃、法規改革、最新技術整合的商業角度剖析,從財產、資產、購併利益關係人角度解析IP的重要,也能助新創更有系統性地長大。

創業細節多 上市後仍需管理

針對新創選題上,也認為,不僅技術、原型品、生產裝置、流程、動物實驗、臨床試驗、優化產品、法規認證取得證照、製造品管、試銷售、量產銷售、通路建置和打通、醫院採用、穩定效果等一系列過程,串聯一次,之後反過頭來驗證,進而有效增加成功率。這一系列過程中,除了上市前,產品上市後也需持續管理,在概念驗證穩定後,大企業才可能有意願與新創洽談,或是提出購併提案。

除了從頭到尾的流程思考,忖度團隊優勢、預計支出的經費,以及未來希望產生多少價值、智慧財產、醫療數據、效率經營管理,都必須有合理的評估,才不至於陷入孤芳自賞的境地。

「合作是個動詞」很多新創都希望可以被大廠購併,然而,這個新買進來的公司,是否在品質管理系統、人才文化、技術概念能與大廠串聯融合都是關鍵,在盡職調查(Due Diligence;DD)過程當中,大廠就會很在意與關注與小廠之間的差距,是否有機會能夠對接。鄭淑玲分析,在過去接觸過的眾多案例當中,許多就是在DD的階段,因為瞭解彼此差距無法彌補而破局。

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蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品技術服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
精通中英德語,熱愛挑戰與Swing Dance。
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