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醫材新創站穩價值鏈關鍵 護城河5+3

傳統與創新醫療器材都注重醫師的操作與病人的結果,除此之外,在廠商與醫院之間,在東南亞市場中,還有關鍵通路商的角色需要台灣隊多著墨。healthline

創新醫材改變了醫療價值、提升了醫師效率、增進病人治療成效,而經過驗證與詳細操作指引的成熟設計的醫療器材,才有機會讓醫師真的受惠;健康保險、商業保險、各國政策都是大面向驅動醫材創新與發展的要素,都能快速驗證新創的獲利模式是否正確咬合產業現況;若能提高產業進入壁壘,盤點5種真的護城河,與注意3種虛的護城河,將有機會站穩上中下游的產業價值鏈。

切入東南亞市場首重通路商經營

分析東南亞市場的佳世達科技醫療事業群特助許立民分析,與當地通路商合作是醫療器材進入醫院的關鍵,同時要仔細分析與盤點產品種類與產業規模,這都著實決定了營收天花板和技術的估值上限。

同時分享觀察近幾年銀髮健康、醫療、照護市場的動態說道,助聽器市場仍有許多發展空間,包括市場教育、不同區域的通路特性運用、證照門檻的提升與市場區隔,都能夠由第一線的門市來建立品牌,更能夠讓醫療與健康深入民眾日常,進而在未來落實更多衛生教育。

5種護城河與30%毛利關鍵作法

建議企業若能將毛利維持在30%以上,將能夠在營運上有更多彈性,不過財務分析仍要與同業相比,此外也提到,產品組合也會造成毛利率異動,因此,在醫療器材這樣特別的產業投資上,也需依照個案來分析,無法一概而論。

除了穩定現金流,以及避免其他公司進入市場的壁壘建立,包括無形資產、轉換成本、網路效應、成本優勢、規模經濟優勢等5種護城河顯得相當重要,同時也提醒,有3種護城河需要特別注意,很可能沒有起初想像般的扎實好用,包括優質產品、高市佔率、高執行力與有效的管理制度,因為這些都很可能短時間因為某種因素而改變。

強調投資後管理節奏重要的許立民分析,從每個月、每週,到每日的應辦事項標準作業流程(SOP)都必須相當詳細,也才能在不重複投資、資源完全開放分享、以專業經理人經營的加法哲學理念上,滿足各方利益關係人。

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蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品技術服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
精通中英德語,熱愛挑戰與Swing Dance。
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