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創業選題如何避開誤區 以夾魚刺跟麻醉為例

安盛生科(iXensor)總經理暨共同創辦人陳彥宇分享,避開市場誤區能幫助新創減少失敗風險。陳彥宇提供

在疫情全球肆虐的當下,生技醫療創業團隊的研發與市場拓展腳步仍未停歇。如何選擇量大、利潤高、附加價值多的題目,新創公司必須避開不同市場之間的迷思與誤解。

「夾魚刺」的醫材創新 在美國可能不是好選擇

一直以來,創業是否能有機會成功,創業選題都扮演著關鍵的角色。不僅是從臨床未被滿足的篩選研發題目,更重要的是理解市場真正具有商業價值的需求。安盛生科(iXensor)總經理暨共同創辦人陳彥宇分析,從目標市場的產業習慣與思維看起,或許能看出一些端倪,並且避免誤踩較無效率的地雷。

舉例來說,喜歡吃魚的人或許都有被魚刺刺到喉嚨的經驗,這時就需要找耳鼻喉科醫師夾魚刺,但對於耳鼻喉科醫師來說,夾魚刺可能需耗時半小時,能夠從中獲得的收益比較少,另一方面,以美國市場來說,因為大多魚肉都已經處理成魚排,在幾乎沒有魚刺的狀況下,「夾魚刺」這項醫療服務的市場需求就會更低。

由此看來,「夾魚刺」的確有市場需求,但是可能不是醫療服務提供者,如醫院、診所、醫師所偏好提供的服務;又如被魚刺刺到機率較低的不同飲食文化地區,更是沒有這樣的醫療科技創新發展空間與機會。

陳彥宇再舉醫療過程中的麻醉為例。台灣有些術式採取全麻醉、有些是半麻醉,而半麻醉的過程中,有些病患會因為某些緣故而不太舒服,但美國許多手術都是全麻醉,所以較少病人不舒服的狀況發生。因此,若是新創團隊希望藉由科技降低半麻醉的不適感,可能在台灣的機會比在美國更大。

直接從「誰付錢」的給付端選題

陳彥宇長年觀察美國數位健康與醫療照護市場,也提供醫療科技創新同業一些分享表示,針對美國的醫療創新選題上,可以上網查詢美國聯邦醫療保險(Medicare)哪些特定手術每年有多少次、每次手術給付多少錢,再來分析是否有利潤空間,而決定如何設計解決方案,如心臟瓣膜輔助醫材、打通血管阻塞的心導管等。

陳彥宇認為有兩個方式與階段,新創可以更細緻地找尋目標市場需求。第一是創業早期就在目標市場,如美國找合作夥伴。像是跟醫生合作,或任何熟悉醫療體系的人員來共組當地辦公室。第二,可能要不斷到美國開發市場(BD)、銷售。但同時也坦言,到異國開發市場和銷售,業務費用必須先準備妥善,否則開銷真的很大。

醫療器材公司要走到最終販售,其實要花很多時間與資金。因此若能在創業第一天,就避免市場誤區,並找到足以支撐企業營運,以及未來的橫向發展的大市場需求,或許才有機會能落實永續發展的目標。

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蔡騰輝

DIGITIMES電子時報智慧醫療主編蔡騰輝Mark Tsai
專注研究智慧醫療產品、技術、服務導入場域時,所遇到的困難癥結與如何克服要點。
有時喜歡用德文思考,用英文採訪
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