打造分銷商經營新概念 專訪安富利亞太區總裁傅錦祥

安富利亞太區總裁傅錦祥表示：安富利現今已成為供應商與營運商之間的橋樑，提供物聯網產品及解決方案，並連接匯集產業生態系統的最新科技。

台北訊
2017年全球半導體產業創下年度銷售新高；隨著各大廠商都想在亞洲市場佔有一席之地，對於位居全球領導地位的分銷商安富利而言，公司的策略與布局是否成功扮演著極為重要的地位。

安富利亞太區總裁傅錦祥近期接受台灣DIGITIMES電子時報獨家專訪，暢談全球電子產業在2018年的走向與變化，同時也說明安富利在亞洲地區的布局重點。

2018年全球趨勢 物聯網與雲端運算打造智慧化應用

談到2018年全球電子產業走向，傅錦祥認為，全球電子產業已經朝向所謂的「智慧化」發展，包含了市場已熟知的物聯網以及雲端運算。業者能透過這些智慧應用蒐集資料、分析，進一步提供更佳的服務模式。

傅錦祥進一步談到，儘管物聯網已是產業界老生常談的題目，然而隨著LPWAN(低功耗廣域物聯網)技術開始廣泛使用，我們可以期待看到更多物聯網的相關應用，以智慧建築為例，過往需要架構電路來進行通訊，現在任何一個終端裝置裝上電池與感測器之後，至少可以5年不用更換電池，也不用任何的接線工程，在佈建與營運管理上，省去了不少麻煩與成本。

此外，最近相當熱門的ADAS先進駕駛輔助系統、自駕車、智慧車與人工智慧，也對電子產業具有絕對的影響。以汽車為例，過去半導體零組件在車輛的成本中，只有2~30美元不等，但現在已經提升到100美元，隨著未來汽車電子化持續提升，可能高達一半以上的成本都來自電子零組件。因應這些隨著物聯網不斷成長的需求，安富利也不斷精進，以ADAS為例，安富利具備軟硬體的解決方案並已成功在大陸受到青睞。

與此同時，分銷商的角色也跟著轉變，過去大家對於分銷商的印象就是一買一賣而已，隨著時間推移，分銷商扮演的角色其實不僅於此，安富利現今已成為供應商與營運商之間的橋樑，不斷積極提供物聯網產品及解決方案，並連接匯集產業生態系統的最新科技，從系統集成商、服務供應商、設備製造商到雲端平台供應商、以及零件供應商等上下游廠商，提供客戶更加整合性的方案，進而支援並驅動創新技術、物聯網策略布局。

著眼台灣市場優勢 安富利佈防無線充電實驗室

針對台灣電子市場，傅錦祥觀察，台灣跟全球市場的發展走向幾無二致，包含物聯網與雲端運算所帶來的智慧化發展。台灣近年雖然在手機與平板市場的表現已不如以往，台灣市場依然存有成長的契機。以物聯網為例，台灣在網路閘道器方面有深厚的基礎並供給多家科技巨頭，彼此間相輔相成。此外，台灣在IC設計方面也正轉向RF、混合訊號與MCU晶片等領域發展，與整體潮流相符，再加上相較於鄰近的大陸，台灣擁有雄厚的晶圓代工實力，剛好讓台灣的IC設計業者擁有地利之便，取得不錯的戰略位置。

亞洲地區作為公司最大的市場之一，安富利正在擴大其在台灣業務，期望進一步服務中南部的客戶，積極將經營觸角伸及台中與高雄，在客戶數量上，已有相當明顯的增加，就應用類別上，則偏重工業控制與儀表應用。傅錦祥表示，台灣對於安富利十分重要，也將持續投資台灣，如近期成立了第1個規範1.2.4無線充電實驗室，以支持日益成長的無線充電需求，並協助客戶加速認證過程。實驗室配備WPC認證的測試設備nok9 CATS I和CATS II，以及最近相當熱門的無線充電技術。此外，安富利亦與測試實驗室建立了合作關係，以確保遵守嚴格的測試標準。安富利有效地簡化認證流程並加速產品生產週期。

擴大事業版圖 讓分銷商不只是分銷商

關於安富利近期的市場策略，傅錦祥表示，安富利將持續為市場提供設計、供應鏈以及產品開發等服務，也特別注重Maker與新創市場。自2016年，安富利便開始著手進行一連串的收購與拓展事業版圖的行動，因應物聯網這種「少量多樣」的產業特性，也促使Maker或是新創公司的數量快速增加。

「中小企業不怕重蹈覆轍，開啟新一波的創新與趨勢，未來這些公司也有機會急劇成長，亦或是被傳統的大公司所收購，安富利已經投入資源建立一個互聯生態系統，幫助創業公司成為下一個獨角獸。」傅錦祥表示。

物聯網以及創業公司培育將持續是安富利這年的重點核心，安富利將繼續投資物聯網領域，並不斷提升在物聯網解決方案的市場。和其他分銷商的不同處，安富利樂於縮短創業公司和市場之間的差距，並引導他們從剛開始的創意發想、實際生產到進入市場。(本文由安富利提供，DIGITIMES孫昌華整理報導)