創造正向現金流是新創度過資本寒冬的唯一解方
- 杜育綺／台北
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2023年新的一年，眺望未來1至3年台灣新創企業於全球發展的趨勢與布局，SparkLabs Taiwan共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡表示，台灣新創所具備的技術優勢，和其他國家的差距正逐漸被拉近中，所以，學習找到市場痛點，提出解決方案，進而讓新創團隊營運快速成長，是度過 此波資本寒冬的重要關鍵。
以技術為導向的台灣新創通常以「拿著產品去找市場」的方式在進行創 業，邱彥錡則認為，新創應該在創業初期就去思考自己所面對到的「市場究竟有多大？」課題，同時根據市場特性與服務流程來佈建團隊。簡而言之，就是基於「理解市場需求找到相對應解決方案」作為創業的起點，非僅以追求技術卓越與優化現行解決方案作為考量。
過往，台灣新創的優勢在於技術研發與產品製造，而其他包括行銷與商務拓展、募資與財務、人才招募與管理等方面則是相對劣勢。很多時候「強」是一種比較值，究竟在現在的時空背景之下，台灣「技術強」這件事情究竟在國際市場具備什麼樣無法被超越的門檻，這是台灣整體新創及產業界需共同思考的問題。邱彥錡認為，事實上，與其他國家新創相比，台灣在技術研發、軟體研發人才所具備的「優勢」正在逐漸轉變，和其他國家的優勢差異正悄悄被拉近中。
台灣習慣強調技術能力，卻相對欠缺市場問題的解決思考，然而這部分是目前東南亞國家所擅長的強項。台灣新創較少做到第一時間直接面對大市場、解決普遍性問題的挑戰，在進入市場 (Go-to-market) 的速度與經驗上相對不足。面對東南亞市場崛起，其技術開發水準已提升、熟悉英語、薪資相對再更低廉的技術人力，都會影響到台灣在技術人才上在國際 市場上的競爭地位。
正因如此，新創團隊需要從Day1便開始思考：究竟你在幫誰解決什麼樣的問題？這件事情現行解法為何不可行？新創本身有何創新與成長優勢？技術研發能力的強項是什麼？如何透過成長優勢去建立技術或者競爭壁壘？
SparkLabs Taiwan致力協助新創去將以上問題思考清楚，當遇到新創解決的問題不夠大、不夠全面、不構成供需，根據市場特性與服務流程來佈建團隊，便會建議其調整題目方向，或是捨棄既有的題目，尋找更值得解決的問題進行發展。新創發展之際遇到軸轉(Pivot)很常見，時間是最寶貴的資產。
透過外部創新合作 強化企業內部營運提升
邱彥錡指出，愈來愈多企業在數位轉型上選擇和新創合作，因過去企業在「內部創新」上嘗盡了苦頭，他們發現很多名為「內部創新」的專案最終都淪為一次性做給老闆看的Team Building活動，創新很難延續，更遑論在企業內部發揮效益。其最大的挑戰在於很多創新來自業外，且自己人看自己公司時，很難以客觀的角度評估，使得誤判頻傳；其次，企業內部創新一旦沒有成熟的管理與衡量機制，或者在創新早期過度專注於「如何獲利」，容易揠苗助長，內部創新失敗的機率也相對較高。
因此現階段，SparkLabs Taiwan 除新創投資與加速器業務，給予旗下所投資加速的新創教育訓練、業師輔導及企業與創投資源媒合外，也關注提供企業尋求內、外部創新時可能遇見的問題。例如，什麼樣的機制對於企業的內、外部創新才能產生正向的結果，企業要在內、外部創新投注多少資源、如何去衡量成敗？是否該成立企業創投（CVC）、到哪一個階段應該投注多少時間、資金，又由誰應該去支持？
藉此，協助企業在有實際效益評估的準則之上，不因害怕失敗而停止創新。邱彥錡提到，SparkLabs Taiwan開始服務企業的這段時間，也協助企業透過與新創合作的機會，將其產品或服務拓展至海外市場，間接促成台灣本土企業的直接出海，這亦為其相當樂見的成果。
新創要積極創造正向現金流
面對後疫情時代的資本寒冬，邱彥錡認為，資本寒冬雖是個現象的結果，發展至此，也已成為決策的關鍵考量依據。過去2年半以來，因為疫情、戰爭，資方愈趨保守，使得新創面臨如何集結、備足現金，以支撐其走到下個里程碑的考驗，翻轉了過去長時間新創以資金換取時間的戰略。
回歸到事業的本質，邱彥錡表示，在大環境下，新創如果要證明自身產品及服務的價值，則須透過實際營收來加以證明，解決問題的對象是否願意「付費」，才是最重要的指標。現階段，新創募資不易，不妨更專注創造自主營收，積極思考如何協助客戶解決痛點，以及客戶是否願意為了解決該問題付出成本，才是讓團隊度過此波寒冬的重要策略。
提高營收的重要性，等於愈是逼迫技術型創業家提早面對市場的現實，思考如何創造正向的現金流，是度過資本寒冬唯一也是最重要的方法。
邱彥錡呼籲，新創應該思考如何在後疫情的新常態中找到新需求，切莫奢望市場會回到疫情前榮景。在這個前提之下，「國際市場布局」更顯重要，因為多國企業、多資金來源，以及怎麼樣在技術上建立他人難以跨越的門檻，將會是未來新創求勝的條件，在部分市場萎縮的情況下，若能找到相對逆向成長的市場與機會，才會是此刻新創致勝的關鍵。
安侯建業聯合會計師事務所(KPMG Taiwan)首次發布《台灣新創趨勢調查與展望》，其從全球總體及亞太地區區域市場視角，採用量化統計搭配質化專家觀點，探討後疫情時代台灣新創趨勢，調查已於2023年1月13日正式出刊，可至官網下載完整報告，報告分享七大產業觀察、創投見解以及政府政策，期能帶給新創生態系的夥伴更宏觀且多元觀點，在資本寒冬時代，掌握最好的機會！
