LED上游缺料考驗業者應變能力 高功率LED產品持續看俏、低階產品面臨供需及價格壓力

LED上游原料缺貨，浩然科技執行長梁見國逆勢喊出「最快3天交貨」的策略，積極拓展LED照明市場。

由於LED上游包括藍寶石基板及特殊氣體的關鍵原料供貨嚴重吃緊，使得整個LED產業供應鏈面臨嚴苛的考驗，尤其是LED中下游業者面臨的衝擊更加劇烈，部分無法取得足夠貨源的業者對於訂單也只能乾瞪眼，這種「看得到、吃不到」訂單的窘境，預料短期內仍將無法有所改變。

致力於發展高功率LED照明產品的浩然科技執行長梁見國表示，LED產業目前正處於剛要起飛的階段，而這個階段的產業波動性也最劇烈，市場供需狀況更是難以掌握。因此業者對於上游料源的掌握能力，以及生產供貨的應變機動能力，就成為現階段LED產業優勝劣敗的重要關鍵。

梁見國表示，2009年底市場傳出因電子上游料件缺貨，帶動金屬價格狂漲，如今LED產業同樣陷入上游產能不足的恐慌。除了LED上游缺料因素之外，加上受到全球電子原料缺貨影響，以及LED照明市場需求爆發性已超越產能，市場貨源不穩的結果很可能爆發「搶貨」危機，直接衝擊LED中下游經銷商。

梁見國指出，目前除了藍寶石基板及特殊氣體缺貨嚴重之外，其他如銅、鋁等散熱材料，以及部分電子元件亦出現供貨吃緊的情形。而一線大廠挾龐大的資源與關係，積極地在市場掃貨，更加重了一般中小型廠商料源斷炊的壓力。

由於上游電子材料匱乏屬結構性問題，再加上現有產能吃緊，梁見國預估這股「原料荒」將延燒至2011年以後。如今市場面臨上游交期過長、下游需求爆增的狀況，相對於LED製造廠而言，交貨時效便成為產業決勝的關鍵。只有長期布局供應鏈，在缺料危機下，仍能精準完成交貨目標的LED製造廠，才能滿足快速攀升的市場需求。

針對此一市場態勢，梁見國說，浩然科技由於在原物料調度及協力廠商佩合度方面掌握得宜，並不惜成本在上游供應鏈布局，因此在這一波LED缺料的風暴中，不僅營運不受影響，反而憑藉本身快速機動的生產調度能力，逆勢喊出「最快3天交貨」的行銷策略，企圖透過此一行銷策略，進一步獲得客戶與市場的更加信賴與認同。

然而，現階段LED產業也不盡然是所有產品皆呈現榮景，一個產業兩樣情的戲碼正在LED產業上演。梁見國指出，一般產業在價格與需求方面的關係是：愈高價的需求愈少、愈低價的需求愈大，但這種產品價格的「金字塔」理論，在目前LED產業卻不見得適用。

梁見國舉例表示，目前用於主照明產品的高功率(High Power) LED市場，由於處於剛起步的階段，產業發展由業者主導，而非消費者主導，因此品質對於產品的影響力，大於價格對於產品的影響力，所以現階段在高階、高功率LED市場，知名一線大廠的產品一直呈現供不應求。然而大陸3、4線小廠的產品，或是一般低功率LED產品，恐將面臨供過於求的局面。

此外，目前LED上游產能雖已逐步計畫性提升，但在缺料嚴重、緩不濟急的情形之下，2010年第2季原料價格仍大漲逾兩成。由於一般預料下半年缺貨情形將更形嚴重，LED上游原料價格漲勢恐難以止歇，料源成本的增加，對於低階LED產品而言，更加嚴重地侵蝕產品的獲利空間，部分產品甚至將面臨虧損壓力。