創新伊頓 綠色動能 伊頓發表品牌整合策略與事業規劃藍圖

伊頓公司亞太區總裁何欽鴻Curt Hutchins。

全球石油價格持續飆漲，新能源技術仍未成熟，在這個資源越來越少的年代中，我們的用電需求卻越來越高。面對這樣的處境，「節能減碳、綠色環保」已成為21世紀最新的道德觀之一，對個人而言如此，對企業而言又何嘗不是。甚至，更正確地說，企業所擁有「綠色基因」的多寡，已成為評估其全球競爭力高低的指標之一。面對這樣的情勢，綠色解決方案的採用無疑是有效的解決途徑，而伊頓(Eaton)正是此領域的領導業者之一。

事實上，伊頓深信由於石油與能源價格將持續攀升，不管是政府部門或民間企業，動力與電力管理在未來25年內將成為全球最要的趨勢，因此早已充份掌握永續發展與綠能科技的市場需求與技術，持續推出廣受各界肯定的高效率節能產品與解決方案。為協助客戶因應未來競爭需求，伊頓於日前舉行「2012伊頓綠能方案產品巡展-臺北站」，以「創新伊頓•綠色動能」為論壇主題，向台灣業者介紹最新的伊頓電氣、機房節能、UPS等最新產品方案與規劃藍圖。

多元化動力管理公司 屹立百年

伊頓公司為一家多元化的動力管理公司，在許多工業領域都是全球領導者，包括電源品質、輸配電及控制系統；工業設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統和服務；商用和軍用航空航太所需的燃油、液壓和氣動系統；以及可為卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統等。伊頓公司現有約7萬3千名員工，產品銷往150多個國家和地區。伊頓公司是相當老字號的企業，成立於1911年，去年(2011年)為該公司成立的第100年。

伊頓並於10月21日屆滿100週年當日，於紐約證交所敲響當天的「開市鐘」。2011年伊頓全球銷售總額達到破紀錄的160億美元，比2010年驟增17%，每股淨利也比前1年揚升44%，雙雙刷新集團成立百年來最高的成長紀錄，這無疑是伊頓歡慶百年的最佳禮物。

伊頓於臺北召開綠能方案產品巡迴展的同時，也擴大召開2012年北亞區代理商大會，共計有來自南韓、香港、日本、越南與台灣全省各地近百位元代理商、以及來自伊頓各主要市場及事業單位的代表出席，共同探討2012年伊頓公司在該地區的產品布局與投資願景。此舉顯見伊頓對於亞太市場的重視。

營收創新高 大中華區扮演關鍵角色

伊頓公司亞太區總裁何欽鴻(Curt Hutchins)表示：「亞太市場在大中華區的快速成長帶動下，已成為伊頓全球增長最快的市場之一，而伊頓台灣無論在產品品質、專業方案提供與高效率服務等方面，都展現優質的競爭力，這也是獲得合作夥伴與客戶認可與信賴的主要原因之一。」伊頓目前在台灣擁有兩座工廠、一個研發中心，員工1,400人。

伊頓公司電氣集團北亞區副總裁兼電源品質總經理羅世光(Lou Rosen)則指出，伊頓集團的營收中，有超過55%是來自美國以外的海外市場，其中，大中華區更是伊頓密切關注與持續耕耘的主要市場，伊頓已宣示2015年中國市場的年營收目標將成長一倍至20億美元(約600億台幣)，與2010年相比，不但足足增加一倍，且中國市場在集團總營業額的比重也持續攀升。在臺北站之前，伊頓已於二月間於上海舉行上述同樣的活動。

羅世光指出，蓬勃發展的中國經濟，讓節能環保的動力管理解決方案越來越受到各界重視，伊頓未來將透過收購、合資、獨資、增加在華訂單等方式，實現2015年銷售金額達到20億美元目標。伊頓在中國的營業主力項目包括電氣、液壓、車輛與航太等領域。伊頓目前在中國擁有超過1萬名員工、4個研發中心與27家工廠，其中包括18個生產基地。羅世光(Lou Rosen)進一步表示：「隨著海峽兩岸的交流越來越密切，我相信台灣在伊頓大中華市場擴展過程中，將扮演舉足輕重的關鍵角色。」

從產品面來看，伊頓目前正積極擴張亞太區的雲端電源市場版圖。看準資料中心節能需求攀升，伊頓已在中國大陸、台灣兩大雲端生產重鎮部署完整電源產品，伊頓電氣集團電源品質部亞太區資深產品線經理Michael MALLIA表示，其中包括在Power Xpert不斷電系統(UPS)中導入新一代能源管理系統(Energy-saving System)，將用電效率推升至99%；以及整合中/低壓開關機櫃、被動冷卻系統，打造整套資料中心電源解決方案等。再者，動力與電力管理將在未來25年內成為全球最重要的趨勢，伊頓因掌握綠能技術，去年不止營收創新高，在台灣也維持不斷電系統(UPS)市佔第1名。

啟動單一品牌轉換 整合集團力量

2011年百歲歡慶後，2012年伊頓現階段最重要的品牌策略之一便是繼續推廣單一品牌的策略，其中包括飛瑞品牌向伊頓品牌的轉換工程。飛瑞是在2008年4月併入伊頓並被納入旗下電氣集團業務部，伊頓與飛瑞的品牌轉換工程於去年(2011)正式開啟。伊頓電氣集團全球品牌發展經理唐樂瑞(Ms.Zari Talebi)表示，此項工程將循序漸進地將兩個品牌順利整合，共同為客戶服務，成為電力品質領域的最佳選擇。

在去年間，伊頓已開始第一階段「啟用雙logo」的工作，首先建制伊頓[EATON]的品牌識別系統於飛瑞產品的外包裝上，外箱開始使用含Eaton Logo的封箱膠帶，後續也將透過一系列由局部到全面、由內到外的轉變，將兩個知名品牌的市場資源與技術能量無縫整合。唐樂瑞進一步表示，至2012年下半年，此工程將進入另一個新階段，不但將全面性為產品及外包裝進行改版，同時也將更新銷售輔助工具及企業網站，讓客戶端接觸到的視覺圖像及訊息內容等能更緊密地與伊頓連結。

對此，伊頓電源品質事業部海外區總經理蔡嘉明(Ms. Sara Tsai)也表示，「伊頓目前正在積極推行的單一品牌轉換計畫，以逐步整合伊頓公司的全球資源與飛瑞公司在電力管理的產品及服務的在地優勢。」為了延續目前在大中華區、包括台灣UPS市佔第一的優勢，未來伊頓將以[One Eaton]的品牌資源與品牌形象呈現，持續拓展亞太市場。事實上，伊頓公司近日已計畫在台灣推出首款伊頓品牌的小功率UPS不斷電產品。

產品迭有創新 提供更完善的解決方案

伊頓之所以能夠屹立百年，技術的掌握當然是重要關鍵之一，該公司在許多領域迭有創新，尤其是在電器安全方面更頗有建樹。羅世光指出，北美地區居民住宅每年會發生約90,000次電氣火災；在工廠中，一個閃弧事故可以造成比太陽表面熱四倍的溫度。因此，在2007年，伊頓推出FlashGard，此產品的MCC馬達控制核能有效防止電擊、閃狐灼傷、爆炸等傷害。伊頓公司擁有40餘項閃弧預防解決方案和工程服務團隊，提供培訓和閃弧危害分析。

另外，為確保電腦、網路、伺服器、資料中心獲得最優質的備用電源保護，伊頓充分利用先前累積的經驗和知識，成功開發內置電池充電器和逆變器的商用UPS。在此方面，伊頓推出業界效率最高的伊頓9395 UPS，其額定效率達到99%，是市場上可靠性最高的UPS，可以提供潔淨的不斷電供應系統，且是第一個榮獲SMaRT金牌認證的優質電源產品。9395 UPS被廣泛應用於電信、銀行、政府、交通等多個行業的資料中心。

伊頓的SmartWire-DT解決方案則是首款連接電氣元件的聯網控制系統，憑藉其功能強大的操作介面平臺，SmartWire-DT的新一代連接功能可支援遠端智慧管理，進一步簡化佈線，並減少試運行和測試工序。不僅如此，伊頓還整合電氣和液壓系統，提供全方位的解決方案，以更準確的速度控制，更可靠的性能表現，來全面控制機械軸承的移動。

此外，伊頓電氣集團配電與控制業務部東南亞區銷售總監Lee Cheng Giap指出，過去十年間，資料中心規模擴張迅速，對設備冷卻系統提出更加嚴苛的要求。針對此，伊頓運用熱量遏制系統的專利技術，通過優化空氣流通，提高資料中心的整體運行效率與效能。伊頓所設計的主機殼和氣流管理產品系列。以及領先業界的UPS和配電解決方案，能夠有效化解資料中心的效能挑戰。

專利逾九千項 入選百大創新企業

伊頓的實力除展現在上述領域的創新外，我們更可由其累積的龐大專利數量一窺該公司技術背景之雄厚。目前伊頓集團全球握有近9,000項的專利，去年更被國際專業資訊服務提供者湯森路透集團(Thomson Reuters)選入「2011年全球百大創新企業」金榜。目前全球最新之波音787「夢想飛機」的電力系統，與全球最大之空中巴士A380客機的起落架液壓系統，便是出自伊頓之手。湯森路透集團(Thomson Reuters)之「2011年全球百大創新企業」評比計畫，主要目的是尋找並肯定大量投入創新、並全力開發全球各大專利局認可之新產品與技術的創新企業。

伊頓的9,000項專利中，其中有750項專利是於2011年取得。伊頓的專利產品包括9395不斷電系統、TVSR超級增壓器、UltraShiftRPLUS傳輸系統，以及來自各事業部門的各項創新。

伊頓公司亞太區總裁何欽鴻(Mr.Curt Hutchins)表示，由於石油與能源價格將持續攀升，不管是政府部門或民間企業，動力與電力管理在未來25年內將成為全球最重要的趨勢。伊頓掌握永續發展與綠能科技的市場需求與技術，將持續推出受各界肯定的高效率節能產品與解決方案。未來伊頓並將以One Eaton的品牌資源與品牌呈現，持續拓展亞太市場，持續推出各種綠色節能的電力管理解決方案與產品，協助企業節能減碳，降低電力支出，進而提升其綠色競爭力。