高層主管紅利談不攏　昇陽、IBM破局主因？

據彭博(Bloomberg)引述熟悉內情人士指出，藍色巨人IBM和伺服器大廠昇陽(Sun)傳出破局，是因為除了雙方對收購價僵持不下以外，支付給昇陽高層主管的紅利也談不攏，造成目前談判陷入停頓，另據華爾街日報(WSJ)報導，消息一出，昇陽股價大跌23%。

熟悉內情人士日前表示，昇陽和IBM談判破局是因為執行長(CEO)Jonathan Schwartz和創辦人Scott McNealy僵持不下。前者想把昇陽嫁掉，後者卻不想賣掉昇陽。

彭博引述匿名人士則指出，破局原因是昇陽高層管理要求IBM除了支付收購價格以外，還要加付給高階管理人龐大費用。因為Schwartz和McNealy的合約載明，如果昇陽被買下，他們將得到年薪(包括本薪和紅利)3倍的津貼。以Schwartz為例，他2008年的薪水為100萬美元，紅利為200萬美元，合起來為300萬美元。所以若IBM履行合約，就代表該公司要付出900萬美元天價給Schwartz，這是造成IBM對收購裹足不前的原因。

除了付給高層的費用談不攏之外，收購價也是造成談判僵局的原因。匿名人士表示，雙方對收購價究竟是每股9.1或9.4美元，無法達成共識。另外，昇陽也不滿收購案正式被監管機構通過前，IBM就要拿到極大的控制權。但是收購遭到反壟斷機構否決，或因此耽擱，IBM卻不願負責到底。

身家豐厚的IBM和虧損累累的昇陽相比，當然在談判桌上佔上風，不過昇陽也不願退讓，因此，熟悉內情人士表示，僵持不下的情況下，雙方沒有再約下次協商時間，雙方的好事可能最後會黯然破局。

假設昇陽和IBM最後沒有合併，恐怕也找不到其他業者願意購買昇陽，因為2008年曾和昇陽洽談合併的惠普(HP)，表示無意和昇陽再續前緣。投資機構Edward Jones & Co.分析師Bill Kreher則表示，思科(Cisco)和戴爾(Dell)恐怕也無意和昇陽共結連理。