超越傳統窠臼 強強結合聯手將台灣生意做大

為了將兩家公司在加值服務重點、網站功能技巧及市場策略上的重要訊息傳達分享給客戶夥伴們，盛通電子首度聯手貿澤電子在台舉辦的2019 Mouser Day客戶交流會。(由左至右分別為盛通電子執行長陳世輝(Arnold)、貿澤電子亞太區業務與服務副總裁、盛通電子董事長胡智鈞(Jimmy)，以及貿澤電子台灣分公司經理)。

由貿澤電子(Mouser Electronics)首度聯手盛通電子(GlobalNet Electronics；GNE)在台舉辦的2019 Mouser Day客戶交流會，正式於近日在萬豪酒店5樓宜華廳盛大舉辦。本次盛會舉辦目的旨在將兩家公司在加值服務重點、網站功能技巧、市場營運方針及策略上的重要訊息傳達分享給客戶夥伴們。

活動一開始，司儀鄭重地為在場與會貴賓們一一介紹主辦方的重要人物與主講人：盛通電子董事長胡智鈞(Jimmy)及執行長陳世輝(Arnold)，以及貿澤電子亞太區業務與服務副總裁台灣分公司經理及技術支援專員。

整合全球資源 提供產品生命週期一站式服務

整場活動由Jimmy的開場致詞揭開序幕，他單刀直入地剖析當前OEM客戶所面臨的三大痛點：包括上游原廠與代理商在供應鏈合縱效應下所造成的衝擊；與國外客戶端之間對於價格與交期一再確認的不確定性；供應商會有品質參差不齊的狀況。

「此即今天盛通與貿澤兩家會站在這裡的原因與目的，我們想成為各位在場佳賓的最佳策略夥伴，並一同解決各種可能面臨的難題與痛點。」Jimmy信心滿滿地表示，盛通與貿澤所提供的全球資源整合與一站式服務，能協助客戶從新產品導入(New Product Introduction；NPI)、量產(Mass production；MP)，再到產品生命週期終止(End of Life；EOL)進行一系列全面而完善的產品生命週期管理。

Arnold接著指出，盛通電子從2006年成立至今，一直秉持著提供全球客戶優質半導體與最佳電子元件供應鏈解決方案的使命。擺脫傳統通路商角色束縛、成為客戶首選電子元件供應商及合作夥伴，已然成為盛通電子上下一致共同努力達成的願景。如今盛通電子完整具備從NPI測試樣品採購(Sample)、量產專案物料排單(Leadtime Order)、產線缺料調貨(Spot Buy)、物料清單報價(BOM)，再到過剩庫存調節轉售(Excess)及成本節省(PPV)等整體解決方案的能力。

「2018年是我們的大豐收年，以調現貨廠商的規模來看，盛通電子已經成為當前全台最大現貨採購(Spot Buy)供應商。」Arnold進一步剖析指出，這點也反應在員工人數從60人激增至110人的成長上。

相對於其他通路商或代理商，盛通電子的核心競爭價值體現在速度、服務、品質與可靠性上。在速度上，能滿足顧客準時交貨與快速報價的要求。在服務上支援多樣化客戶服務項目，從全產品生命週期管理、各種BOM表到備貨全都包辦。

再就品質而言，Arnold表示，盛通電子能提供高標準進貨檢驗(IQC)品質控管作業，這是因為該公司擁有盡皆完備的檢驗設備與豐富的品管經驗。再者，盛通電子在可靠性早已獲得業界的普遍認可與肯定，除了在各地分別擴建分支據點外，全球委外(Global Sourcing)策略布局的推展，不但建立了長期策略性供應商合作夥伴及全球通路，也樹立了全球業界交相讚譽的可靠性口碑。

「正因為如此，盛通電子近期將很快成為全世界前三大半導體原廠亞洲區的EOL零件重要合作夥伴。」Arnold難掩興奮之情地透露：「這也是對我們過去13年來努力的一大肯定。」

最新最好產品輕鬆找 激發工程師無限創意與創新

「貿澤電子是第一家針對工程師的公司，我們尤其在NPI上有著無與倫比的資源、技術及服務，是業界公認獨步全球的NPI領導經銷商。」貿澤代表繼續分析指出：「我們有個理念，亦即每項產品乃至每個推廣都儘可能地聚焦在每位工程師與每項NPI上。總而言之，貿澤電子的使命與願景即在於激發無限的創新。」

快速出貨一直是貿澤電子極力強調的強項之一，客戶一旦完成下訂，該公司便能在15分鐘之內將訂單新增到系統中，並在當天就能出貨到客戶手上。貿澤代表斬釘截鐵地表示，健全雄厚的財務是貿澤電子能提供各種卓越服務的重要基礎，該公司也早已成為華倫巴菲特(Warren Buffet)所屬波克夏哈薩威(Berkshire Hathaway)集團旗下成員。

針對各類產品線的代理上，凡市場上的主流、最新及最好的產品盡皆齊備，除此之外，貿澤電子同時提供了許多可協助工程師快速搜尋並方便採購的工具，包括設計工具、智能BOM表工具、參數搜尋(Parametric Search)及電子訂單自動化(Order Automation)服務。

貿澤技術代表也在會場特別介紹了「Application & Technology」這個與NPI有關的重要網站功能，其中蒐集了許多最新應用程式與料件，使用者可以從中非常方便迅速又精準地找到諸如MLCC、MCU、記憶體、電阻及電容等特定料件。

再就貿澤電子網上的BOM Tool來說，使用者只需上傳Excel表3個欄位參數(例如廠牌、料號及數量)，系統就會將其後十幾個欄位資料自動填入，能為使用者節省大量自行Key-in建檔的時間。此外，一旦完成Mouser網站註冊並上傳完BOM表，便會自動歸類到專屬的資料夾裡，之後便能將帳號或特定BOM表分享給其他同事。

整個盛會最後在精采的Q&A，以及壓軸的任天堂Switch及Apple Watch等大獎抽出的驚喜中完美落幕。此次交流活動，除了是貿澤與盛通的合作關係的新篇章，更是象徵著雙方將持續攜手為「成為客戶最佳策略夥伴」目標努力的宣告式。