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【大陸海西系列報導】之(20)—廈門億聯網絡

  • 黃子非

億聯網絡十多年前進入SIP話機領域時可以說算是一個「後來者」,彼時,像寶利通(Polycom)、華為這樣的知名企業早已在相關領域布局多時。但這個後來者憑借著十多年如一日在產品和技術上的扎實積累,力求一步步迎頭超越當時市場上的標桿玩家。「當年我們剛起步時,就是在一個小房間里,不斷分析市場上標桿企業的產品技術。」 在廈門億聯網絡技術股份有限公司產品中心副總經理廖昀看來,億聯的「後來居上」沒有什麼特別的秘訣,完全就是堅持「死磕產品和技術」。

成立於2001年的億聯網絡,是在廈門誕生並成長起來的本土品牌,也是最受海外市場認可的大陸品牌之一。目前SIP話機業務是億聯的主營業務,公司八成以上的營收來自該業務。2017年,億聯網絡的SIP業務更是贏得了全球銷量第一的美譽。億聯產品迭代速度快,具備較高的研發效率,2015年以來VCS系列新產品陸續發布,並於2018年正式形成完備的雲端視訊會議通訊體系,該體系涵蓋雲視訊會議平台、硬體終端和軟體終端。

值得關注度的是,2018年前三季度,億聯網絡在主營業務營收上以及歸屬於母公司所有者淨利潤方面都有非常高速的增長。前三季度歸母淨利潤同期成長38.96%,達到人民幣6.6億元。

對此,廖昀對DIGITIMES表示,高速成長的原因一方面來自於全球SIP話機市場持續穩定的成長,另一方面是億聯在SIP話機的各個細分領域市場持續有效的開拓,並持續在研發上投入,推出一系列新產品去更加完善整體SIP話機解決方案。

「視訊會議這一新產品的快速拓展也是三季度高速成長的一大原因。」 廖昀說。而從SIP話機領域延伸切入到視訊會議對於億聯網絡而言也是一個「無縫銜接的自然拓展路徑」,「我們時刻用產品和技術說話,力求在產品上不斷去契合用戶使用場景,提升產品的應用體驗。」

此外,億聯網絡在通路和目標市場的選擇上也另辟蹊徑,看中當時關注度還不太高的中小企業市場,「這個市場太分散了,可能比較像一個長尾市場,但是這也是成長最快的市場,因為中小企業的活力是最強的。」

廖昀說,但就是通過多年在中小企業市場的積累,億聯建立起了在這個市場中的通路優勢,而同時在服務於這些中小企業市場的時候,又幫助其進一步積累了在產品品質、體驗和服務方面的優勢,「正是通過這樣一層層的積累,再逐漸往上服務於中型企業、大型企業再到整個產業應用。」

 

從桌面語音和視訊、語音會議、無線語音、Android視訊話機等各類終端解決方案,到「雲+端」視訊會議產品方案,一直以來,億聯網絡的產品不僅擁有很高的品質和豐富功能,而且產品的擴展性、兼容性和用戶體驗等非常好。除此之外,億聯網絡還為服務提供商提供更多創新性、交互性及深度兼容的解決方案,幫助營運商和ITSP提升企業用戶的體驗和辦公效率。

目前,億聯網絡已經成為全球TOP營運商Verizon、AT&T、英國電信、德國電信、沃達豐等公司的hosted service業務終端提供商。億聯網絡還和微軟等合作夥伴一起服務於全球的企業用戶,為人們的日常商務溝通提供最大的便利。

對於視訊會議的未來發展趨勢,廖昀分析指出,目前產業內在加速向雲端發展,此外在視訊會議產業內,硬體視訊會議廠商和軟體視訊會議廠商也日漸趨於融合,「雲+端是未來視訊會議的趨勢,要保障視訊會議的優越體驗,高品質的硬體終端在其中扮演非常重要的角色。」

廖昀還提到,現在業內也已經有企業在探索利用AR、VR等前瞻技術來讓視訊會議更有臨場感。此外在應用場景創新方面,未來也還將有更廣闊的想象空間,「現在視訊會議體驗正在大力拓展的一個方向就是垂直領域的應用,比如遠程醫療、遠程教育等。」

在國際合作方面,億聯網絡作為微軟在全球頂級的合作夥伴,雙方自2015年4月30日宣布戰略合作以來,不斷給業界帶來創新的技術和體驗。在2018年3月雙方就共同發布了Teams版的智能語音協作設備,在此後的微軟Ignite2018大會上,億聯網絡再度與微軟強強聯手,共同發布Teams版視訊會議設備。近年來,微軟在企業通信與協作領域動作不斷;而億聯的目標則是不斷為企業提供更新、更好的通信解決方案。可以說,雙方在戰略上不謀而合,未來將有更加緊密的合作,讓更多企業有機會體驗協作辦公帶來的高效和便捷。

作為在廈門本土成長起來的企業,億聯網絡的發展也得益於廈門市政府對於整個信息和軟體產業的重視和大力推進。廖昀坦承,億聯的成長與政府良好的扶持也密不可分,廈門市政府把軟體和信息產業重點打造成了十大千億產業之一,同時配套產業鏈的布局對於企業的成長至關重要,高科技產業的引入,「比如LED產業等深加工企業的引入,形成了一定的產業鏈集群優勢,億聯做的產品目前的配套80%基本都能在本地完成。」廖昀說,廈門「小而美」的產業鏈優勢以及城市的節奏,都比較適合像億聯這樣的創新型企業的發展。(DIGITIMES黃子非整理報導)



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