台灣新創的機會：把握AI賦能機遇發展垂直領域應用

創業是一場關於實力、韌性與視野的漫長馬拉松，沿途挑戰不斷，卻沒有真正的終點。深耕創投界30餘年的美商中經合集團資深合夥人彭適辰，接觸過無數新創團隊，從他的投資視角出發，淬煉出對台灣新創的深刻洞察與建言。

戰略定位：深耕「1到N」的AI賦能垂直整合

在這一波科技創業浪潮中，中經合投資的Appier、聚界潔能，凱鈿科技、女媧科技以及全智通機器人等新創企業表現亮眼，共同揭示了「AI賦能」的市場趨勢。

彭適辰指出，台灣新創在原創性底層技術上的創業機會比較有限，但其優勢卻深植於 IT 能力、軟硬體整合的製造業基礎，以及成熟的供應鏈經驗。若能善用台灣在 IT、半導體與醫療領域的強項，並結合彈性靈活的供應鏈體系，發揮整合優勢，再加上高素質的工程人才，台灣新創有望在垂直領域的整合中開創新局。

提升國際視野  必須去海外市場「落地考察」

在全球市場競爭加劇的背景下，提升國際視野已成為台灣新創的關鍵課題。彭適辰指出，創業者不能依賴台灣境內的二手研究諮詢報告來認識海外市場，而必須親自前往當地，進行實地考察，掌握市場需求並提出能解決當地痛點的方案，才有機會進入市場。

作為國際性平台，中經合集團在投資評估中高度重視新創團隊的國際化能力，他強調除了具備全球視野與企圖心之外，CEO必須勝任跨國管理能力，以及CFO能夠熟悉海外財務與會計法規，都是衡量新創能否成功拓展國際市場的重要指標。

投資人看新創：技術門檻、產品市場定位  先行者優勢

美商中經合集團長期關注台美中三地的科技創新動態。在投資新創的評估中，除了技術護城河之外，投資人同時看重「先行者優勢」。過去投資圈普遍接受「早期新創投資看人」的概念，但彭適辰強調，團隊、市場、產品三者同等重要。

他指出，早期新創在資源極度有限的情境下，沒有多次試錯的時間與空間；若產品與市場定位錯誤，團隊再優秀也不易扭轉局勢。反之，若產品與市場契合度高，團隊只要具備快速調整的能力，仍能抓住稍縱即逝的市場機會。

團隊組成非常重要，必須具有共同願景，職能互補，分工明確，有效決策。無論是夫妻創業或老朋友創業，都能找到正反案例。

真正的關鍵在於團隊是否能建立有效的決策機制，避免企業在面臨重大抉擇時陷入停滯。他強調，優秀的經營者必須具備「預判風險」的能力。例如，有位創業者曾告訴我，他的公司可能有三種「死法」，這代表他已經提前思考企業未來可能遭遇的風險，並做好危機處理的準備。

結果這家公司不僅沒有失敗，反而成功上市，為投資人帶來豐厚回報。彭適辰進一步指出，可見的危機—無論是貿易戰還是關稅—往往同時蘊含重大商業機會，企業必須時刻關注大環境變化，善用時機，透過有效決策，抓住市場的機會窗口。

將創投視為戰略夥伴  共同磨練企業韌性與長期競爭力

從事創投業多年，彭適辰認為創投是一門綜合性的學科，必須同時將技術、產品、團隊、市場、財務，公司治理與股權等要素納入全面評估，透過多維度分析來衡量企業的成長潛力與風險承受能力。多年累積的投資案例，讓創投形成極具價值的成功與失敗經驗資料庫，能針對新創在創業過程中遇到的挑戰提出有效建言與解決方案。

彭適辰建議創業者要將創投視為最重要的戰略夥伴，透過有效吸收投資人的成熟經驗，企業不僅能獲得發展的助力，更能在過程中共同鍛鍊心理韌性、強化公司治理能力，並持續打造長期競爭優勢。

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