賽門鐵克提供合作夥伴更優質的成長機會

全球安全、儲存與系統管理解決方案廠商賽門鐵克公司於中國三亞，舉辦亞太暨日本區2010賽門鐵克合作夥伴大會，在開幕式中發表通路策略及觀點。其中包括賽門鐵克合作夥伴計畫的提升，以期協助合作夥伴在市場中區別化、擴張銷售機會及促進收益成效。今年，賽門鐵克將會提供合作夥伴更多成長的機會，並提供針對客戶繁複的商業議題之解決方案。在此計畫提升之下，賽門鐵克將會把焦點著重在合作夥伴之重點解決方案的能力上，並提供合作夥伴更多資源、工具、奬勵以及銷售支援。

賽門鐵克亞太暨日本區資深副總裁Bernard Kwok在其主題演講中，對來自賽門鐵克合作夥伴社群約150位資深總經理表示，亞太及日本區是個持續成長及多元化的市場，我們承諾我們的合作夥伴們與其攜手合作，協助他們藉由銷售賽門鐵克的解決方案及服務以建構強健的事業，提供他們在市場中突出的機會。我們期待藉由強化與夥伴間的合作關係，提供給共同的客戶最佳的服務。

專業分工

賽門鐵克將提升合作夥伴計畫，並更加重視夥伴的能力與實力上的獎勵。合作夥伴在其特定的商業領域上公認的專業即為所謂的專業力，將是賽門鐵克合作夥伴計畫的基石。專業力讓合作夥伴們擁有所需的技能及專業，進以提供其客戶不同需求之服務。透過達到某些要求標準而取得專業力的夥伴，將能在解決方案大家庭裡強化他們的知識及能力。賽門鐵克目前已在亞太暨日本區提供的專業解決方案包括有端點管理(Endpoint Management)、中小型企業解決方案及防止資料外洩(Data Loss Prevention；DLP)等，並將在近期內提供更多解決方案。

賽門鐵克合作夥伴計畫將維持現有的合作夥伴等級制度，其等級分別為註冊級(Registered)、銀級(Silver)、金級(Gold)及白金級(Platinum)。升級後的夥伴計畫，專業力將成為取得合作夥伴等級的要素，並將取消營收的要求條件。

台灣賽門鐵克董事總經理曾銘仁表示，對於通路，我們認為應是加強與會夥伴間的合作關係，並協助其找出促進成長的新方法。升級的賽門鐵克合作夥伴計畫即是以專業力為基礎，進而讓合作夥伴們透過在專業技能，以及在特定競爭領域裡深度知識發展的投資，保持領先的地位。我們亦將提供新的學習工具和資源，幫助合作夥伴們加快成長的腳步。

透過新的學習資源來擴大機會

當合作夥伴取得專業力，及強化其賽門鐵克解決方案的專業知識後，賽門鐵克更將提供合作夥伴們額外的資源，以幫助其業務能在賽門鐵克鎖定的市場裡截取契機。我們亦會提供升級的通路啟動工具，以協助合作夥伴增加賽門鐵克解決方案的營收，並帶給客戶更多價值。

透過學習工具及獎勵來促進營收

為肯定我們合作夥伴的付出及專業，賽門鐵克合作夥伴計畫將提供專屬利益給專業的合作夥伴，協助他們提升競爭優勢、加深客戶印象，以及取得更高的營收。專業的合作夥伴將能擁有更多的管道獲得賽門鐵克銷售和技術資源及財務獎勵，進而協助縮短銷售週期。因此，賽門鐵克也可透過這些擁有業界卓越解決方案家族競爭力合格夥伴的協助，更快速的將解決方案提供給新的客戶市場。

精誠集團副總經理蓋隆義表示，精誠集團深耕IT服務領域多年，一直致力於引進最先進的資訊軟體與解決方案，並與賽門鐵克緊密合作多年。更在過去一年間攜手拓展大陸市場，讓銷售業績大幅成長30%以上。本次獲獎，更肯定我們在亞太市場的優異表現，與雙方堅實的合作關係。未來，精誠集團將與賽門鐵克持續深度合作，提供企業客戶最佳資訊服務解決方案。

精誠集團獲得賽門鐵克(Symantec)的三項殊榮包括「賽門鐵克亞太及日本區年度最佳合作夥伴」，中國子公司精誠精詮以及臺灣總公司的「賽門鐵克中國大陸地區年度最佳存儲合作夥伴」及「賽門鐵克臺灣地區年度最佳合作夥伴」獎項。

賽門鐵克合作夥伴計畫的升級成果預計將會在2010年下半年出現效益，合作夥伴們將經歷以為達成其相關領域專業力的轉變期的同時，他們也將可以達成專業力的標準，在新的計畫架構下發揮最大的效益。