專訪倍創科技處長徐人凱：為盛群半導體扮演業績成長關鍵角色

倍創科技業務行銷處長徐人凱。倍創科技

任職於倍創科技的行銷業務處長徐人凱，除了要開發倍創科技的業務外，他也扮演了與盛群半導體之間的溝通橋樑角色。事實上，倍創科技是盛群半導體的子公司，其主要的任務是以盛群所開發的晶片為基礎，進一步提供相關的模組產品與開發套件，讓客戶的想法能快速地開發出來，甚至也能進入大量量產的階段，為盛群帶來更多的業績。

對倍創抱有期待，盛群布重兵強化營運

徐人凱在1990年退伍後，就加入了合泰半導體，該公司就是盛群半導體的前身，截至目前，徐人凱在盛群體系服務已有33年的時間，他在一年前被盛群徵調至倍創，統籌業務開發與盛群之間的資源調度與產品開發等相關事宜。

徐人凱談到，倍創成立於2016年，在當時的時空環境，儘管公司本身在晶片開發已經累積了相當多的經驗與實力，但盛群認為，在模組與開發套件的處理上仍會面臨許多週邊料件的管理與營運上的問題，所以倍創的成立很大程度地解決了盛群的困擾。而盛群對於倍創更有長期發展的期待，於是就從盛群內部再徵選了幾位極具經驗的主管負責倍創的相關作業，徐人凱便是其中之一。

宏觀而言，倍創的成立除了藉由模組與開發套件等，協助盛群晶片的銷售外，另外一個重要任務就是協助學校培育人才。單以台灣大專院校領域，盛群舉辦盛群盃已經歷經十八個年頭，不難想見盛群對於在地人才培育的用心。盛群盃前幾年都是以晶片角度讓參賽學生隊伍自行設計作品，經過多年觀察，倍創改以提供模組的方式，更能激發學生的創意以及專心在創意作品的核心價值上發揮。

徐人凱觀察，透過倍創與學校老師們的接觸與互動，老師們很重視廠商在技術上的支援，在這方面，盛群與倍創的表現其實勝過其他同業不少。也因此，許多大專院校的電子電機科系在微控制器相關的教學上，盛群始終不曾被老師們移出教學清單中，而這樣的做法，的確也為盛群的徵才上帶來相當大的益處，許多學生在畢業後就直接進入盛群服務。

為代理商開發潛在客戶，模組產品能銜接量產流程

誠如前述，倍創所扮演的角色功能之一，就是協助盛群的晶片銷售。在倍創成立之初，的確也有代理商的夥伴提出質疑，是否會影響代理商的銷售表現，但徐人凱表示，倍創的銷售模式與策略，主要是可以透過電商平台，讓客戶可以購買數量數個不等的模組產品，讓客戶可以進行前期的開發與測試，若系統開發成功，需要進入大量量產的流程，就會交由代理商接手，洽談後續的下單工作。換言之，倍創能夠協助代理商進行全球各地的陌生客戶的開發工作，可以說，倍創就是代理商相當重要的戰友。

徐人凱也進一步談到，倍創的模組產品概念上以開源硬體Arduino為核心，進一步搭配不同的感測與聯網模組，讓使用者或是客戶來完成他的創意發想。在早期，Arduino的概念相對是停留在創意發想階段，對於商用與大量量產上，較不得其門而入，基於此點，倍創在感測與聯網的模組產品上，其實都安裝了盛群的晶片，只要透過模組的排線讓模組與主板可以接合，就能進行原型設計的開發。徐人凱強調，倍創的模組產品是因應不同產業別需求而打造，基於深厚MCU開發經驗移並植專業演算法而設計，適合商業化量產，不是走玩票性質，系統開發若沒有問題，導入大量量產時就能直接下單採用。

研發未放緩，放眼2024年市況回溫需求

不過，徐人凱也強調，盛群的專長為MCU（微控制器）設計，尤其以感測器MCU打造各種不同應用的微型模組需求日益增加，而倍創已持續進行這些模組產品的開發並且陸續完成，所以可以預見的是，盛群在感測類晶片的出貨表現應會更加出色。

事實上，正因為徐人凱在盛群已有多年的時間，也歷練過不同的工作與區域開發的工作，與盛群許多老戰友有著不可言喻的默契，所以在資源調度上相當容易，徐人凱也說，雖然2023年的市況不佳，但盛群與倍創並未放慢研發腳步，倍創在2022年底正式投入Arduino市場，到目前為止已經上架52款產品，預計2023年底，專業模組方面則預計會再有35款到位，預期2024年市場回溫後，模組產品需求將會大幅提升。