研華預見俄羅斯市場潛力　正式成立俄羅斯子公司

全球智能系統領導廠商研華日前舉辦俄羅斯工業4.0論壇暨子公司成立大會。為強化俄羅斯客戶夥伴的在地服務與深耕當地市場，研華宣布於莫斯科設立子公司；現場並由台灣駐俄羅斯代表處耿中庸代表、台灣駐俄羅斯代表處經濟組張煜霖組長、莫斯科台灣貿易中心張世昌主任，以及百位研華俄羅斯客戶夥伴共同見證。

研華科技執行董事何春盛表示，俄羅斯擁有絕佳天然資源及橫跨亞歐大陸的地理優勢，而近年積極拓展多邊貿易關係並與鄰近國家之經濟統合，包括2012年正式加入世界貿易組織(World Trade Organization；WTO)、2015年與白俄羅斯及哈薩克組建歐亞同盟(Eurasian Union；EAU)，更強化其在貨品、服務、資金、勞工之自由流通與實力。看好這波趨勢，研華正式於莫斯科成立子公司，以更完整與即時的服務，成為在地客戶、夥伴的最佳後盾。

研華俄羅斯子公司總經理張敏忠先生表示，研華早在2006年、2014年在莫斯科與聖彼得堡成立辦公據點。而為能進一步強化俄羅斯客戶夥伴的在地服務與深耕當地市場，將正式成立莫斯科子公司，積極發展以下幾大方向：

深耕在地垂直產業：鎖定智能製造、電力與能源、智能交通、網路通訊安全、智能物流與智能零售市場重點產業。

走向SRP銷售模式：隨著物聯網發展，研華在地銷售模式將由產品導向走向SRP銷售模式(Solution Ready Package；SRP)。

尋求行業解決方案夥伴合作共創：為能逐步走向SRP銷售模式，研華將積極尋求與當地各行業解決方案夥伴進行合作，並不排除成為共創夥伴(co-creation)關係；目前也已與當地幾家夥伴進行深入合作。

張敏忠進一步指出，成立子公司只是研華的第一步，接下來將陸續規劃於當地成立發貨中心、技術培訓及售後服務中心，以提高對當地市場與客戶的服的效率，並預計於3年內擴大3倍人力。