IBM 2008年台灣x86伺服器35.8%市佔摘冠 其Project X計畫 偏遠地區業務擴展、組成更專業銷售團隊

台灣IBM日前宣佈2008年在x86伺服器市場，以高達35.8%全年營收市佔，再度榮登冠軍寶座。為延續此氣勢，台灣IBM針對System x銷售，發表Project X計畫。該計畫透過加強業務範圍、高價值商業模式、海量商業模式，與加強事業夥伴執行力，推動偏遠地區業務擴展，並組成更專業銷售團隊，以擴大市場領先地位。

根據IDC 2008年台灣區伺服器追蹤報告指出，整體伺服器市場，台灣IBM以43.2%營收市佔位居第一；在x86伺服器市場，該公司也以35.8%營收市佔，獲得年度冠軍寶座。台灣IBM系統暨科技事業處海量產品業務協理楊維楷表示，System x是IBM很重要的業務，而能在2008年獲得如此優異成績，主要歸功於「產品獨特性」、「精準供應鏈」、「強大事業夥伴」等優勢。

而Project X推廣策略，包含「加強業務範圍」：IBM建置高技能System x團隊，提供事業夥伴更完整端對端服務支援，並協助建置更完整營收管理系統。和「高價值商業模式」：乃強調經銷商在高價值產品銷售，並持續區隔IBM產品價值。還有「海量商業模式」：協助事業夥伴自主管理1 & 2 socket海量產品銷售。以及「加強事業夥伴執行力」：簡化事業夥伴分級，加強第2級經銷商業務範圍，進而改善事業夥伴營收等4大執行重點。

除2008年業績表現優異外，IBM首款由台灣系統與科技研發中心，全程設計、研發、生產與製造的刀鋒伺服器HS12，及BladeCenter S機箱刀鋒伺服器，皆榮獲2009德國iF產品設計大獎。楊維楷指出，該iF共來自39個不同國家、超過2,808個參賽作品參與，其HS12刀鋒伺服器，與BladeCenter S機箱能獲此殊榮，更肯定IBM工業設計能力，及HS12專為中小企業打造行動小機房、降低企業總持有成本，且兼具美觀、實用、效能等優勢。

此外，經濟不景氣迫使部份台灣企業大幅縮減IT預算，IBM持續透過產品價值提升，與事業夥伴合作關係深化，提供台灣客戶更多、更好選擇。Systemx產品系列將繼續以區隔化市場定位，提供台灣企業更快、更可靠、更綠、更經濟伺服器選擇。