亞洲硬體製造新機會：穿戴式科技的創意、募資和製造

HWTrek創辦人兼執行長王仁中。

穿戴式裝置著重在創意的實現，然這類產品在當今市場尚屬試水溫的階段，一些有創意的產品設計師，不須口沫橫飛地對老闆解釋自己的理念，只要透過群眾募資網站，將自己的產品理念傳達出去，並制定籌資門檻與早鳥回饋規則，便可吸引到有興趣的消費者前來贊助，來實現自己的理念。

面對這種全新的銷售模式，將改變產品的開發生態，勢必也將為亞洲的硬體製造商帶來新的商機…

群眾募資闖江湖  網路預售破紀錄

HWTrek創辦人兼執行長王仁中就「亞洲硬體製造新機會─穿戴式科技的創意、募資和製造」議題做演說，一開始，他先秀出一個美國著名的群眾募資網站(Kickstarter)，表示亞洲硬體製造商以往在尋找客戶時，都希望找規模大、知名度高的公司來溝通，但自從群眾募資網站出現之後，已經改變了產品開發的生態。對硬體製造商？代工廠而言，客戶與銷售通路是否會因此而改變。

因Crowdfunding(群眾募資)的流行，產品開發者在一定的時間內，在網路上讓消費者直接對尚未量產的商品或計劃直接贊助？捐款。消費者獲得早鳥優惠來取得商品或計劃成果，而產品開發者獲得資金得以順利開發產品。

這樣的雙贏優勢，使得2013年全球最大眾籌平台Kickstarter創造了300萬人、4.8億美元的資金募集。其中，硬體相關類有6,000件以上，募集金額佔30%。以智慧手錶為例，靠著網路消息傳遞，造就了有史以來最快的銷售紀錄，例如Pebble手錶在45天內締造了1,100萬美元的預售紀錄。

一個好的概念，雖然只有樣機，但透過網路與社群的傳播，讓消費者可以早期的參與產品的開發與銷售，使得Kickstarter本身在3年多內，累積了10萬件產品上線，高達5.5億美元以上的預購與支持，且每年獲利持續成長。由此可知，這是不可錯過的新型態銷售方式。

消費者直接面對  市場嗅覺更敏銳

傳統的產品開發時程，從概念到產品上市，需要18個月。但當今穿戴式裝置的開發者，有許多是屬於中小企業或新創公司，他們透過Internet創造新型態的銷售方式，在概念與創意(POC)階段投入約半年時間，隨後在群眾募資網站公布產品計畫約45天，可以籌措到必要資金，接著透過電子商務(EC)約20天，最後送到消費者手上，只要6小時。整體開發到上市的時程縮短到8個月左右。

他以Oculus Rift為例，該公司於2012年7月成立，2個月完成募資240萬美元，2013年5月即開始販售開發版(300美元)，隨後經過兩輪融資，並於2014年1月CES展示改版產品，後來4月Facebook即以20億美元收購該公司；另一家MYO從2012年5月創立，至今累積370萬美元預購。

從這些案例可以看出，當今潛力客戶從冒出頭不到2年即成為知名大企業，因此這些經由Internet思維下的新硬體創業家，只會越來越多。至於軟硬結合的型態也有所改變，在1998？2005的PC時代，Wintel陣營解決了絕大部分的UI，而如今新興的穿戴式裝置，與消費者更親近，必須要有全新的介面設計，不再由少數大廠所把持。

而這類「分散式創新」的創業家，大多以軟體出身，如Pebble Watch創辦人(軟體系統設計)、Fitbit創辦人(電腦資訊工程)，連Steve Jobs也非硬體人。這些人共同特徵就是3？8年工作經驗，多以軟體服務為主。團隊從2？15人，典型軟體創業公司，營運模式都帶有服務、App與軟體核心，並多與創業社群，育成加速器等有關。

他表示，當今消費者最大，因此提供服務可創造價值，硬體只是服務的延伸，將硬體「流行產品化」，重視使用介面，再加上Big Data的商業價值，這就是Internet思維的新硬體與創業。他以墨跡天氣為例，該App超過3億下載量，日使用率超過1億人次，其下一步就推出單價為999人民幣的「空氣偵測器」產品，7日內締造百萬套、相當10億人民幣的預購成績。

媒合各新創科技  創造硬體新商機

Lucas指出當今產業鍊在改變，傳統的走法是：[品牌商]1.創意→2.驗證→3.樣品→ [代工廠]4.工程樣品→5.量產→ [店面]6.資金→7.通路零售→8.消費者。

這種產品開發週期時程太長，使得科技大廠的速度，比不上新興的產業鍊: [新創公司]→1.創意、驗證、樣品→[代理商或阿里巴巴]2.EVT(工程驗證)、量產→[Kickstarter + AngelList + Amazon]3.資金、零售通路、消費者。

這種跳過ODM廠、通路商，直接透過網路銷售給消費者、且聲名大噪的企業很多，國外也已有硬體廠商主動去找這些新創公司並加速推出產品。如PCH Highway1、偉創力、Dragon Innovation等。

而HWTrek扮演的角色，就是介於新興的產業鍊1和2中間的HAP (Hardware Accelerators Program；硬體加速器計畫)角色，補足該產業鍊的空隙，撮合新創或中小軟體創業為主的公司，與台灣為主的硬體供應鍊合作。

此外，HWTrek免費提供Collaboration Hub(類似微軟的Project)，讓創業者和硬體廠能夠互相掌握行程，以加速產品開發週期。目前已接觸250家以上團隊，轉介40家以上，RFQ(詢價單)也發出10份。2014年4月引領33家從美、加、德、紐、英等歐美團隊來台媒合，訂單價值近千萬美元。透過HWTrek硬體創新平台，讓新創公司或小型團隊、硬體供應廠共創多贏。