認識你的投資人 是創業者的必修學分

對新創而言，認識你的投資人，可能是一個和了解市場需求同等重要的課題。

從過去的經驗來看，我發現很多新創並不是真正了解自己要找的投資人是誰！認識你的投資人，包括了解投資人屬性、投資偏好、投資人如何形成投資決策，甚至如何經營投資人關係等，除了新創能找到在創業過程中的好夥伴外，也能讓投資人清楚掌握新創發展的進度，形成共榮及雙贏的局面。

不論是天使投資人、創投、企業創投（CVC）或投資公司，不同的投資人都有其投資的預期目標，這基本上就是反映他們的投資策略，投資簡單來說就是在足夠了解的市場中去投資有把握的公司。舉例創世投創的2位創辦人陳五福及陳伯勳先生，本身就是連續創業家及投資人，因此他們特別關注的角度為「能否能創造產業鏈價值」，除了早期的天使投資外，也持續關注新創在B輪後的發展，除了傳統創投都會看的財務規劃外，更看重的是新創是否能有參與產業上下游整合發展的潛力。

投資人如何評估新創價值，其實就是回歸到最核心的「基本面」上，以近年來很熱門的AI議題來看，其實這個議題不會影響到創世投創的投資評估決策，因為我會投資一家每年賺5元的傳產新創公司，同時也會投資一家每年虧7元的科技新創公司，並不會因為有沒有AI這個議題而有所影響。所謂投資，就是投資人以合理的價格來投資公司的價值，最終的關鍵還是取決於公司本質。

以新創常參加的Pitch場合為例，坐在台下的各種潛在投資人，重視的面向包含財務效益、策略合作到未來購併的可能性等都有所不同，很有可能都不見得是新創要找的投資人，面對不同屬性的潛在投資人，如何真正認識你的投資人，並提供詳盡及完整的盡職調查（Due Diligence）資料，就是提高被投資機率的重點。

對創投而言，在Pitch現場找到潛在投資標的，後續還有內部投審會及董事會決策的流程，因此如果拿不到正確的相關資料進行評估，後續的相關流程就無法繼續往下走，建議新創在這部分需要特別注意，以提高找到適合的投資人機率，並經營後續長久的夥伴關係。

新創在獲得投資人投資後，如何經營投資人關係，則是另一個非常重要的功課，透過彼此良好的溝通管道，讓投資人更了解新創的發展進度及困難，才能及時提供相關協助，但實務上很多新創在發展過程中忙於研發生產、忙於募資找錢，沒有太多時間及精力去維護投資人關係，這也是創世投創在投資新創後，除了經營發展上的協助外，同時也會幫忙投資人關係（IR）的重要原因，這對於新創的長期發展來說是非常重要的一環，絕對需要認真看待。

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