吉利康擁有國際化資源優勢　跳脫傳統代理商框架

吉利康總經理許政鵬。

2010年SEMICON Taiwan展覽期間主打「科技醫生」為公司經營定位、並獲得業界矚目的半導體材料設備代理商吉利康公司，2011年再度引進多項利基產品，朝向全方位「先進製程改善方案」與「綠色環保潔淨科技」的加值代理商發展。

吉利康公司為一專業半導體材料、化學品及檢測設備代理商，引進包括日、德、韓等半導體先進製程所用的特殊材料、氣體、化學品及提升良率的檢測設備，以及廢氣處理潔淨科技，經營團隊不僅擁有豐富半導體製程及廠務經驗，其雄厚的國際資源與人脈關係，更是台灣半導體代理商中少見。

吉利康總經理許政鵬表示，積極拓展海外市場、朝向國際化發展，一直是該公司的發展重點。他指出，不同於台灣其他設備材料代理商大多鎖定於本地與大陸市場，吉利康成立至今已成立了新加坡、馬來西亞、南韓、上海、深圳等海外據點，今(2011)年起直到明(2012)年上半年之前，亦計劃於德國、日本、北京等地設立海外分公司，以國際化運作的模式，提供原廠更多市場開拓的合作機會。

許政鵬表示，吉利康突破傳統代理商的運作模式，挾本身優異的國際資源條件與豐厚產業人脈，與代理產品的原廠多角化合作，增加更多技術與know-how輸出的機會，不僅可以提供原廠更多的行銷管道，亦可增加吉利康本身的營運版圖。

許政鵬舉例說明表示，有些原廠的材料設備在台灣及大陸或許是沒有市場空間的，但相同的材料設備卻有可能在日、韓、新加坡等區域有著高度需求，因此吉利康豐厚的國際化資源，正好可以掌握這些市場的需求，進而創造原廠、客戶與吉利康三贏的局面。以吉利康現階段在海外市場的營收仍不及整體營收的10%，但卻已先行投入約50%的人力於海外市場的布局來看，其著眼的正是未來寬廣的成長空間。

在主力產品方面，目前德國CS CLEAN SYSTEMS的化學吸附式廢氣處理設備仍是吉利康主力產品。許政鵬透露，CS發展的吸附式Tower廢氣處理系統，目前亦獲南韓現代CIGS太陽能工廠的青睞，目前正在進行合作洽談。

其他主力產品尚包括日本KST公司的氧化層薄膜晶圓(Oxide Wafer)與絕緣層覆矽晶圓(SOI Wafer)，其中薄膜應用於半導體凸塊(Bumping)製程，厚膜則可應用於微機電(MEMS)製程；而南韓的GST冷卻器則可適用於乾蝕刻(Dry-Etch)、化學氣相沉積(CVD)等半導體製程設備的溫控；此外，日本大湘技研(Daisho)公司的矽耗材製品與石英元件亦是吉利康的重點銷售產品。

許政鵬表示，吉利康不僅與原廠建立緊密代理銷售合作關係，目前更逐步與重要原廠進一步合資設廠，進一步強化產銷合作。首先，吉利康已與大湘技研合作在桃園南崁設置廠房，接下來預計明後年陸續與日本KST及南韓GST合作設置廠房與產線。

除了半導體產業領域之外，吉利康今年亦跨足LED產業，並鎖定高階、高亮度的LED製程設備，積極自南韓引進多項藍光LED製程相關設備，包括快速升溫(RTP)、濺鍍(Sputter)、蝕刻(Etch)、黃光Track、檢測等半導體等級的製程設備。此外，吉利康並與富威科技合作引進銷售COOL TTM公司的LED散熱膠。