HitHot全方位網路行銷平台 要顛覆搜尋商業模式
- 俞鴻樟/台北
讓碩網資訊董事長邱仁鈿,獲得金質獎的「HitHot全方位網路行銷平台」,其頗具創意的商業模式,獲得該獎項評審一致讚賞。他說一般的產品應用,如果是在防火牆內,就是只要買軟體,然後定價、算服務就好了。但是如果應用的網站是對外的,碩網就不用賣的,而是採取合作方式。也就是說本來搜尋的動作,公司用這個機制是要付費的,但是現在碩網協助它建立這個機制,然後也不跟他收費,碩網就用廣告合作,在討論區裡面就會產生商業模式。碩網做搜尋、關鍵字、推薦、廣告,只要把這4件事情綁在一起,就有獲利空間創造雙贏。這模式跟Google的搜尋模式不一樣,所以也就沒比較的問題
跟碩網合作的網站,會因為加了碩網的服務,該網站會跳一個小框框出來,這些會讓使用者多一些印象的小框框,有些按下去是廣告,讓讀者看不出來。接著下面會有一些相關討論,碩網就是跟著流量增加或廣告曝光而收費。收費方式也很創新喔,假設原本廠商廣告收入是100元,用了碩網機制後可收到105元,多出來的5%,是碩網跟廠商客對分。推薦、關鍵字跟搜尋,流量有增加的部分,從100元增加到105元,碩網跟客戶廠商對分2.5元,是雙贏策略,但是對分比例也要看合作情況。
來看一下實績的例子,中央社即時新聞在過去3個月內,其排行榜往前排名減少36,000多名,本來3個月前是8萬多名,現在是4萬多名。要是追蹤久一點,從2009年1月時合作的,可以看到從12萬多名次,一路到現在4萬多。像是華視全球資訊網、台視全球資訊網、FTV民視、Taipei walker、DIGITIMES中文網、鉅亨網、公共電視、天下雜誌、數位時代Beta 3.0、台北市政府Fun台北、MSN台灣新聞等內容網站,及FashionGuide、Sogi、手機王、牛爾的愛美網、遊戲橘子、優仕網,及專門做影像處理、相機買賣的DCView、天空Blog等社群網站,和金石堂網路書店、誠品網路書店、三民網路書店、台灣角川、COFFEE CENTER、丁丁藥妝連鎖等電子商城,還有荷蘭銀行台灣、樂屋網、工作聯名網-1111人力銀行、萬寶投資網等都是碩網協助做的新聞搜尋、關鍵字等。
最近碩網也跟華碩Notebook上有合作,該服務有點像是一點通新聞小辭典,華碩現在出貨的Eee PC都有安裝這產品,例如不清楚PROJECTOR是甚麼,按了之後就知道是投影機。還以像一般的一點通,不幫忙翻譯「Tiger woods」,碩網的產品就會專門翻譯這些字。碩網主動放廣告在Eee PC上面的,這個服務與廣告商合作,利用關鍵字所延伸出來的。就像到美國看美國廣告,到日本看日本廣告,碩網就利用筆電、EeePC銷到全世界,包括ACER也是這樣子做,這也就是雲端服務,一天可能會有幾千萬次查詢。
碩網另外高附加價值的服務就是熱門字,每天都有統計次數,能看出關心議題,,統計某種趨勢,這種服務就必須跟設備端結合。而這服務,要用數量龐大的手機才會有規模,現在該公司已經跟Android合作,也有初步版本,之後碩網業務核心會以跟這類廠商做結合。
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